牛窩網倒閉 地板電商需加強運營能力

10月22日， 號稱集中了三個億做家居電商的牛窩網不幸倒閉， 從正式上線到現今還不到四個月的時間。 這可以說是給地板電商一個最好的經驗教訓。

一切以商家資源為奠基

如果沒有天貓那場191個億的雙十一， 傳統地板行業的觸電步伐要遠遠落後於現在。 正是因為那一天一夜的狂歡， 導致了眾多的地板行業紛紛碰網觸點。

從這個例子可以告訴我們， 要說服一個足夠傳統的行業， 去改變現有的經營模式， 除非曾經做出過矚目的業績， 才能夠驅動他們去冒險。

有能力做電商的地板廠商， 心思重點應該都放在了天貓，

京東等成熟平臺剛入電商的地板商， 恐怕連團隊都沒有拉扯齊， 所以， 這條路很漫長。 這也是部分網站線上一直沒有做成功的一個很重要因素。

抓住網站流量是關鍵

無論是垂直地板電商還是協力廠商家居電商等， 從來沒有因為其“名氣過大”而停止廣告的投放。

九正建材網認為， 地板行業過於特殊， 既無發燒友為其主動傳播， 也無隨心所欲購買的剁手族， 驅動地板產生產生銷售的動力是廣告， 而且是持續不斷的廣告。

廣告意味著資金， 沒有資金談不了廣告。 哪怕是靠社會化媒體做成功的小米， 也是大量財力在背後支持著廣告的運營， 更何況是需要去做精准行銷的地板電商。 從目前來看， 還沒有哪個地板電商是靠社會化媒體這類“免費廣告”做成的，

所以， 流量基本約等於資金。

如若牛窩網真的集齊了3個億的資金， 倒是真有可能維持下去， 據說只到位600萬左右的資金， 面對一個“700商戶”的家居平臺， 的確如九牛一毛， 燒不了幾天也能理解。

網站的運營能力是前提

第二點其實已經提到了， 網站的運作必須要有流量， 流量約等於資金， 而不是全等於資金那是因為， 並不是廣告費投出去了， 就能換回流量， 尤其是精准的流量。

地板行業是一個非常特殊的行業， 如若是賣食品的， 上到八十歲， 下到五歲孩童， 都是你的受眾人群， 但地板行業不是， 尤其是某些特別定位的地板產品更不是如此。 所以， 地板電商對流量的要求極其高，

流量大是其一， 更重要的是精准， 否則單客的購買成本非常高， 甚至利潤不足以均攤成本。 其他行業那套關聯銷售， 在地板電商平臺裡並不奏效。

所以， 地板電商團隊， 對全網行銷的能力要求非常高， 能夠嚴格的把握各個管道的投放效果， 以及出色的行銷文案製作。