聯手讓利 婚慶行業刺激消費

拍攝婚紗照期間， 新人們在選擇由婚紗影樓贈送的品牌西裝

核心提示

近一時期， 由於受金融風暴影響， 一些精打細算的新人面對“縮水”的收入， 將錢袋子捂得更加嚴實。 婚慶消費在這個冬季裡顯得格外冷清。 如何才能讓冷清的婚慶市場變得“熱鬧”一些？近段時間， 我市婚慶及相關行業的負責人在共同思考這個問題。

眾所周知， “五一”“十一”黃金周都是婚禮“紮堆”的大好日子， 因此， 春秋兩季也是准新人拍攝婚紗照和“瘋狂”置辦結婚用品的高峰季節。 而進入冬季， 拍婚紗照的新人就會隨之減少。 在金融風暴大背景下的生意淡季，

“婚慶關聯行業能否聯合擠壓利潤空間， 刺激婚慶消費， 抱團度過這個‘寒冬’？”多次碰頭後， 新新娘凱薩琳婚紗攝影總經理熊伯華和紅豆西裝及國內某知名品牌鑽戒銷售負責人達成一致：只有改變過去單打獨鬥的行銷戰略， 充分整合行業資源， 才能為日漸冷清的婚慶市場添加一把“旺火”。

收入縮水 適婚人群消費欲望趨於平淡

小張和男朋友同在市區一家服裝廠打工， 到了結婚年齡的他們本來打算今年多攢點錢， 明年年初辦一個排場而熱鬧的婚禮， 可金融風暴來襲後， 兩人所在的服裝廠的經濟效益不斷下滑， 他們兩個人每月的工資總數也由原來的3000多元減少到2400餘元。

還房貸、添置傢俱、裝修房子……因為用錢的地方很多，

男友便商量小張先把錢用在家中的大件購置上， 而把兩個人拍攝婚紗照、購置結婚戒指等物品的日期延遲至明年， 或者仍按原計劃拍攝婚紗照、買結婚用品， 但要適當降低檔次。

“雖然我們是工薪族， 但結婚可是一輩子的大事。 即使經濟再不景氣， 也不能委屈自己。 ”對小張來說， 拍一套漂亮又不破費太多錢的婚紗照、置辦一些既有品味又實惠的結婚用品， 是她眼下最迫切的心願。

熊伯華介紹說， 實際上， 很多和小張一樣的工薪族， 工資收入雖然在金融風暴的影響下“縮水”不少， 但他們對婚禮的品質仍抱有很高的期待。 “無論選擇婚紗影樓， 還是結婚禮服、鑽戒的挑選，

他們的眼光依然很‘挑剔’。 ”熊伯華說， 因此， 只要滿足消費者“重品質、求實惠”的心理需求， 就能吸引他們消費。

聯手讓利 婚慶關聯行業刺激新人消費

以往， 婚慶高峰時期， 婚紗影樓、婚慶公司為了吸引消費者， 紛紛壓縮各自的利潤空間， 以薄利拉動婚慶市場消費。 “對於不計算成本的新人來說， 無論商家是否讓利， 他們依然會消費。 ”熊伯華說， 金融風暴發生後， 婚慶市場同樣受到影響， 自身利潤空間不斷被壓縮， 進入冬季這一婚慶淡季後， 不少婚慶關聯行業的商家經營業績十分“難看”。

“縱然身處‘寒冬’， 也沒有任何一家企業願意‘坐以待斃’。 ”熊伯華說， 在當前婚慶市場各關聯行業利潤普遍降低的情況下， 一家企業可以讓利的空間十分有限，

而如果多個商家聯合起來， 整合各自優勢資源， 集體為消費者讓利， 既保證服務品質又送出實惠， 就會吸引很多像小張一樣“重品質、求實惠”的潛在消費者， 從而刺激冷清的婚慶消費市場。

在熊伯華看來， 各路商家將利潤空間壓縮到最低限度， 雖然獲得實惠的消費者看起來是最直接的利益獲得者， 但他認為， 商家在付出“代價”的同時， 也會收穫諸如消費者口碑、知名度等隱性實惠。

“這樣隱性的價值對於婚慶關聯企業來說更為重要。 ”目前， 熊伯華已經聯合紅豆西裝和國內某知名品牌鑽戒經銷商和新新娘凱薩琳婚紗攝影店共同推出了一套“預約拍攝婚紗照贈送紅豆西裝或品牌鑽戒”的行銷方案，

並且已經收到了較好的市場反響。 “冬天已經來到了， 春天還會遠嗎？”熊伯華說。