地板整體銷售愈顯低迷 促銷活動還需以新意取勝

現階段， 促銷對於地板行業的發展已經是一個不可缺少的行銷手段， 儘管當下諸多地板企業擺出各種優惠政策， 但是其仍舊難以吸引消費者的注意， 不少消費者在面對千篇一律的促銷活動之後， 最大的感覺便是麻木， 因此地板商家促銷個性化才能吸引消費者眼球。

地板整體銷售低迷 企業還需加強促銷新意

縱觀今年的地板市場， 黃金周促銷不盡如人意。 不過， 對地板商家們而言， 這一平淡結果似乎早在意料之中。 某家居賣場相關負責人說， 今年國慶市場整體較平淡， 沒有往年的火爆場面。

他表示， “這種情況其實從中秋節就開始顯現了， 中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。 今年春節後地板市場在種種促銷手段作用下， 曾刮起過一小股暖風。 然而， 從今年7月開始， 商家們便開始失望了。 ”

不過， 根據記者在市場的走訪來看， 就算在“雙十一”前後， 地板商家的低價促銷也並未改變地板市場的冷清平淡的局面。 某地板品牌銷售負責人表示， 儘管顧客較平日略有增長， 但實際成交量並不大， 總體銷量低於往年。

如何讓消費者買單 促銷主題還需新穎

節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力， 讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者產生興趣， 例如很多地板商家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，

一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

由於各個廠家和商家各顯神通， 鋪天蓋地的宣傳， 消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裡， 已有審美疲勞。 地板行業如何在促銷活動中脫穎而出， 形成獨樹一幟的風格， 給消費者耳目一新的感覺， 就必須有個好的促銷主題。 一個好的促銷主題猶如一個動人的“媚眼”， 對消費者起到強烈的吸附力， 讓消費者願意為此買單消費。

業內人士認為， 原材料價格上漲導致地板價格不可能大降， 甚至還有一些呈現上漲趨勢， 越來越高的價格也讓消費者望而卻步。 同時， 今年的促銷季節有所延長， 且各大地板商家的促銷價格都競相折腰， 卻仍有不少商家反映，

完不成今年的銷售任務。

對此， 有分析人士指出， 頻繁的促銷活動或是造成地板節日促銷吸引力減弱的一大原因。 這一觀點得到不少地板品牌經銷商的肯定。 “賣場周周有活動， 月月有活動， 隨時進來都有優惠折扣， 那麼消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。 ”

由此看來， 這種以降價拉動消費的模式， 效果在逐年減弱， 其原因不僅是促銷活動頻繁， 促銷缺乏創新也是一大影響因素， 一些地板企業沒有研究消費者的購物心理， 做的活動沒有做到消費者的心坎裡， 就是沒有效果的， 沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和複製。