1.結婚照談合同:
談結婚照合同前,最好先在網上下載自己心理價位附近的訂單,收集10套左右,列印到10張紙上,(如果收集不到,可以將自己心理價位的放在前面,將低於心理價位的放在後面,高於心理價位的放在最後).然後談價格時候帶去,談論價格的時候要故意拿出來比較,讓接待小姐看(要有針對性,比如去珍妮花就專打珍妮花的訂單套系).比較價格.一般接待小姐一看就知道你有備而來,所以價格上會有鬆動,甚至於升級服務內容.但是有點要切記:在談論的時候一定要把主題圍繞"照片,底片,樣片"因為這的數量決定了後期製作加的錢,所以一定要多爭取這三樣.其他送的禮品和升級相框其實在外面製作基本上是影樓的一半,所以千萬不要為了芝麻丟了西瓜.切記切記.
2.拍照使用安瓶:
一般拍照時候化裝師會很賣力的推薦安瓶,(安瓶因為化裝師有提成的,所以會推薦,一般外面價格是7-50元不等,但是影樓至少100以上).所以處理方法有幾種:
A.消極型:用就用吧,搞好關係.選擇這一類的,在推薦之前先說不用,然後化裝師肯定會推薦,所以到時候可對他說意思意思,用一瓶,這樣可以達到搞好關係的用處,也為自己省錢.(我拍照的時候和老婆一個人用了一瓶)
B.強硬型:絕對不用也可以的,可以告訴化裝師,如果拍出照片效果不好的話,後期製作一張照片不加.原因:使用一瓶安瓶才100,後期製作一張底片就50(差不多都這價格).我想影樓領導不會因為安瓶而損失後期製作的費用吧。
C.圓滑型:出家門前先洗臉,然後自己塗一瓶外面買的(便宜啊!),把自己打扮得無懈可擊,他們到時候就不會很賣力推薦了!
以上方法靠自己摸索,可以幾種一起使用,效果更好.反正做到隨機應變.
3.後期製作價格篇:
一般後期製作不加錢是不可能的,那怎麼能夠儘量少加錢呢?聽我說來:
選片時候一開始要裝做張張喜歡,挑選不出.這時候一般影樓人員會"幫助"你挑選(說是幫助,實際上按照他們的方式加照片入冊數量或者照片數量,因為每加一張,你都要付錢).這時候你就讓她選吧,儘量自己多花點時間來選,增加選片的時間.然後,按照他們接待選片完畢,基本你已經應該加到天價了,你這時候先不要計算數量,儘量讓他們覺得沒有入冊的照片也喜歡,再多挑點照片出來讓他們感覺你要買樣片.選好後,開始計算數量.一般會超過很多很多.他們也會報個價出來.這時你帶去的男方要表現出很火大:要說他們是JS,要加這麼多照片,然後女方也要表示失望,準備減少照片.這時候他們會向你提供一些優惠的加照片的套餐,比如加多少多少錢.這時就又要男的出馬了,儘量表示不耐煩,說不想加這麼多,然後要對接待很強硬的,但是客氣的說:如果這樣的話我情願一張不加,你就選我套內送的照片製作.一般接待人員會感覺客人很難纏,所以又會提出一些更加優惠的價格.(照片對他們是沒有用的,到時候樣片底片都要銷毀.所以會給你便宜).這時候女方還是比較想要照片,到時候就有可能會用最優惠的價格爭取到最多的照片.(我的套原來是30張底片送的,後來用以上方法花了1500,拿了60張樣片,底片,還有大部分入冊)以上方法就看各位的自己發揮了.
