利益與風險並存 衛浴企業如何選擇優質經銷商？

在商業領域， 非常簡單的一個真理就是：利益與風險並存。 廠商存在于市場中， 既要追求短期和長遠的利益， 同時面臨著一系列的經營風險。 如何降低經營風險、獲取最大效益是每個衛浴廠商共同追求的目標， 而衛浴企業要如何選擇合適的經銷商， 便顯得尤為重要。

資金成衡量衛浴經銷商硬指標

衛浴經銷商是否有充足資金是衡量實力的主要指標之一。 現在， 很多經銷商習慣於“空手套白狼”， 自身沒有任何資金實力， 靠左拼右湊， 或者是銀行貸款來冒險經營。

所以， 衛浴企業在區域市場選擇經銷商時，

應該提前仔細查看、瞭解該經銷商的真正資金實力， 包括它的註冊資金、在銀行的借貸數額、在當地業界的信譽、口碑以及給企業打款是否及時到位等等， 最後綜合得出一個結論。 一般而言， 企業選擇那些自身資金實力雄厚的經銷商， 經營風險相對來說會低許多。 在外開拓市場時， 要詳細瞭解各個經銷商的資金實力， 然後再決定是否與之合作， 合作程度又有多深， 這樣最大限度降低了企業經營風險。

銷量高的衛浴經銷商是“潛力股”

如果經銷商資金並不充裕， 而這個衛浴經銷商在當地市場中的銷量也是一個衡量標準。 由於市場經濟的快速發展， 一批新興經銷商開始迅速崛起， 他們不一定擁有傳統經銷商那麼雄厚的資金實力，

但是他們頭腦靈活， 對市場反應敏銳， 能夠迅速抓住機遇， 快速成長， 這批經銷商正日益成為當今區域市場(尤其是在二三級市場和農村市場)的主力軍。 對於每個企業來講， 他們都是一筆寶貴的管道資源。

單純從資金實力來說， 選擇他們面臨一定的經營風險;但從另外一個側面來講， 由於他們在當地的規模很大， 銷量驚人， 佔有當地市場的大部分份額， 商品周轉快， 資金鏈非常完善， 因此事實上選擇他們， 企業的經營風險甚至會更低， 同時還可以迅速提高自身企業在當地的實際銷量， 獲取豐厚的利益。

品牌影響力是衛浴經銷商軟實力

品牌影響力和號召力反映衛浴經銷商軟實力。 如果說資金實力和銷量多少是判斷經銷商實力的顯性部分，

那麼品牌影響力和號召力就是經銷商的隱性實力， 在許多場合， 經銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。 比如講， 現在在許多區域市場， 各個行業的經銷商都會組成各種類型的行業協會或商會， 在這些協會或商會中， 必然有一些經銷商具有較強的影響力， 雖然他們的顯性實力不一定很強， 所以企業如能選擇那些影響力和號召力都較強的經銷商作為自己在當地市場中的經銷商， 往往會有意想不到的好處。