破冰前行 門窗五金進駐農村市場

隨著新農村建設和城鎮化建設的普及， 將對建材產生巨大的需求缺口， 農村是建材行業的最後， 也是最大的一塊商機。 現在的行銷同質化已到白熾程度， 單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。 硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代， 贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。 “建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元， 將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會， 也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。

擴寬產品線， 研發相應新產品

一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，

但這並不能成為阻礙一線門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。 一線門窗企業應改變由內而外的思維方式， 而是由外而內思考， 利用自己的人才、研發、設備等優勢， 針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

管道積極擴展下沉

管道是產品到達消費者手中之橋樑。 “得管道者得天下”。 一線門窗五金企業現有的管道佈局基本集中在大中城市， 一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的管道。 一線門窗企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級管道直接招商一個是劃定區域， 鼓勵區域發展三、四線的分銷商。 直接招商企業投入的人力、物力較大，

但管道扁平化， 易於以後的管道管控和建設， 對銷售增長的貢獻會在長期顯現鼓勵區域發展分銷， 成本低， 前期銷售增長快， 但管控執行難管道難深耕， 後期增長難。 門窗企業應因地制宜。

合理設計品牌架構， 避免品牌損傷， 形成品牌合力

一線門窗企業品牌定位在中高端， 產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷， 吃力不討好：一是相關惠農政策結束後， 是否應該退出三、四線市場。 一旦決定參與農村市場的競爭， 定然會投入相當的物力、財力， 如果在政策結束後猛然退出市場， 這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。 一線門窗企業應合理設計品牌架構， 推出面向三、四線市場的子品牌，

形成背書品牌的品牌架構。 這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場， 也避免了原有品牌的損傷， 共同形成企業品牌的強大合力。

加強品牌整合宣傳

三、四線市場價格彈性大， 但並不是說消費者就只是注重價格， 不在意品牌。 其實， 三、四線市場的消費者購物缺乏理性， 他們更容易跟風購買， 他們甚至比城市消費者更愛面子。 在他們的價格邏輯內， 他們更願意購買品牌， 生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。 一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢， 制定高效的傳播策略。 限於三、四線市場媒體現狀， 戶外和公交廣告效果會較好.