陶企：冷靜之後，還需堅持

在陶博會上走一遭， 就可以發現， 大理石瓷磚、六邊形產品、水泥磚、意式風格的花片比往年多了許多。 產品在創新， 行業在轉變。

博多磁磚董事長葉榮恒曾說， “在轉型時期， 行業需要冷靜和堅持。 ”然而， 在行業的浮躁之風尚未平息之前， 如何做到冷靜?又該堅持什麼?這恐怕是所有企業都不得不面對的問題。 回歸市場本源， 唯有專注于產品創新， 才是破局之道。

在終端， 《陶城報》記者曾經問過多位元經銷商一個同樣的問題：你更傾向於選擇扎扎實實做產品的企業， 還是只專注行銷、給你一個廣闊藍圖的企業?他們的選擇無一例外，

都是前者。 企業該堅持什麼?答案不言而喻。 反觀陶企自身， 在今年眾多新推出上述各類產品的企業中， 有誰是經過冷靜的市場分析與調研之後， 做出的決策改變?又有誰是看到其他企業憑藉差異化佔領市場份額之後， 不顧自身特長而盲目跟風?

展會期間， 和費羅娜水泥磚總經理陳高照聊天， 問他為什麼不把意式風格的花片作為重點。 他的回答是：“雖然我們也有花片， 但坦白講， 我的專業領域是水泥磚， 不是花片。 ”

去年秋季陶博會前夕， 曾採訪一家主推拋晶磚的企業， 而今年， 該企業的廣告上頻頻出現的， 則是“大理石瓷磚”。 說到大理石瓷磚， 行業的第一反應是哪家企業， 諸位都心知肚明(為免廣告嫌疑，

此處姑且不提企業名)。 而該企業能做到如今的地位， 其原因也正在於專注產品研發。

今年陶瓷行業對博洛尼亞展的關注程度似乎空前提高， 甚至有企業從義大利考察回國之後， 就開始按照義大利設計風格生產產品。 看似創新， 實則缺少對產品的深刻解讀和對市場需求的冷靜分析。

與上一屆陶博會相比， 本屆陶博會比較安靜， 少了美女、裸模， 少了聒噪的音響設備。 今年的日子都不好過， 廠家也冷靜了不少， 心裡清楚能來參加陶博會的， 多是對行業有興趣、抱希望的專業人士， 要提升品牌價值， 就得讓專業人士感到來得對、來得值， 而不是看熱鬧之後一哄而散， 將企業的產品拋之腦後。

然而， 陶博會期間， 聽聞有企業搞“小賭場”，

有企業搞“搶錢”， 還有企業設“收費站”。 且不論這些企業對產品的專注程度如何， 單是這些行銷手法的實質意義就值得推敲。 病急亂投醫， 結果只能是便宜了大夫、治不好病。

好的行銷手法可以給品牌帶來意想不到的提升， 但鷹牌集團副總裁陳賢偉曾說：“拋開產品談行銷是欺騙。 ”其實陶企如酒家， 不管是“酒香不怕巷子深”， 還是“酒香也怕巷子深”， 回歸本源， “酒香”才是王道。

全新的市場環境下， 佈局之困在於創新之難， 而創新之難， 則在於對產品的熱情無法持之以恆。 一個企業， 若能專注於產品的研發、摒棄華而不實的行銷、找准需求開闢市場， 這樣的企業必然能夠“敵軍圍困萬千重， 我自巋然不動”;若能專注於產品研發和創新，

行銷與市場自然水到渠成。

對產品創新的專注與堅持， 是企業最好的名片。 陶企如此， 跳出行業， 亦如此。