今年家電業要繼續推進渠道下沉

渠道下沉， 說了很多年， 但不是簡單的從城市到農村， 也不是簡單地從線上到線下， 對于眾多家電廠商來說， 而是要填補市場空白， 在空白市場促銷、推廣， 從而在存量市場中尋找訂單。

“現在， 線下渠道商很難， 不管是代理商、經銷商， 還是零售商。 但是， 如果不推動渠道的下沉， 接下來的日子會更艱難。 相信沒有家電人會否認， 但總是有不少人不愿意正視局面”。

最近， 家電圈在與部分二三線家電企業市場操盤手交流時， 他們普遍認為， 今年家電業還應該繼續推進渠道下沉。 “通俗點說， 只有走進鄉村， 才能解決用戶在哪里、市場在哪里、訂單在哪里的問題。 其實只要努力經營線下渠道， 還是會有一部分用戶選擇實體店購物的”。

其實， 對于所有家電廠商來說， 銷售渠道下沉的核心， 不是去搶增量市場， 而是挖存量市場。 因為， 至今還有很多家電廠商在全國各地市場上，

仍然存在著大量的空白地帶：一沒有零售網點、服務網點;二沒有品牌布局、市場落地;三沒有用戶群體、缺乏口碑。 所以， 通過進入這些空白區域、空白市場， 帶來更多的機會， 對一些家電廠商來說是水到渠成的事情。

上述家電企業市場負責人直言， “比如， 以舊換新促銷活動， 大家都說搞爛了， 沒戲了。 但， 至今仍然還有不少的企業和商家在一線市場堅持做， 而且是村村做、一個個做。 因為， 對于家電市場來說， 絕對不是只有2020年艱難， 其實每年都會很艱難。 真正有實力、有想法的經銷商， 這些年來一直在市場上想辦法， 找出路"。

路都是走出來， 不是想出來的。 這一輪渠道下沉， 對于所有廠商來說， 顯然不只是簡單地“開發空白網點”，

尋找一批的代理商、經銷商， 依靠他們去一線市場上“亂闖亂干”。 這種粗放式、粗暴式的經營模式， 已經徹底結束了， 家電營銷人不能再走老路子。

家電圈認為， 接下來的渠道下沉， 核心則是家電企業， 積極主動與代理商、運營商們一起， 在一線市場上尋找用戶、抓住用戶。 這個時候， 就需要通過以舊換新、節能惠民等主題活動， 甚至還有其它的， 比如節能、智能品質生活節等， 到鎮村市場上， 走到用戶中間、號召用戶過來， 然后通過一系列有“本土化”的好產品、真實惠， 打動用戶。

過去一個月， 董明珠直播帶貨引發家電行業關注的抖音平臺、快手平臺， 本質上其并不是一個類似于阿里天貓、京東這樣的營銷平臺， 而是一個用戶平臺。

通過短視頻聚焦海量用戶， 但這些用戶流量如何轉化?就出現直播電商的模式， 其本質和核心是什么?就是：一， 先找到用戶， 吸引用戶;二， 找到用戶滿意的東西， 將流量轉化為訂單量。 這與家電廠商過去20多年一直在推動的“線下促銷”商業本質是一致的， 唯一不同是線上平臺聚焦用戶、經營用戶的能力更強。

都說“窮則思變”。 對于家電廠商來說， 接下來則要“沒有退路， 才能找到出路‘。 對于那些已經掉隊的家電經銷商來說， 不管怎么抱怨， 其實沒有多少的家電品牌商、電商平臺們， 會關心他們的生存狀態。 因為， 在倒下一批經銷商的同時， 還會有另一批商家快速地成長起來， 所以唯一的出路就是“自救”。

市場與商機， 永遠對有想法、有能力的企業和商家開放!希望所有渠道客戶能找到自己的優勢，

順勢而為!活著， 比什么都重要。 找到活路， 則是第一步!