2020年, 直播帶貨火了。 李彥宏、馬云、董明珠以及羅永浩等大佬紛紛跨界直播帶貨, 連康輝、撒貝寧等央視主持人也去直播了。
復工以來, 唯美集團副總裁謝悅增、新明珠集團副總裁陳先輝、東鵬鵬控股總裁龔志云、簡一董事長李志林、惠達衛浴執行總裁殷慷等陶企高管紛紛出現在了直播間中, 化身電商主播, 為企業帶貨。 據陶城君不完全統計, 已有超15個陶企高層現身直播間帶貨, “帶貨”訂單量約17萬;而截至5月26日, 約超60家陶企在各平臺開展直播賣貨活動, 共計開展超145場直播, 吸引觀眾超2311萬人次, 因此產生的訂單量超78萬個。
陶企直播活動主要集中在3月(71場), 3月15日、5月1日、5月20日等節日都是陶企扎堆直播的日子。
陶城君還發現, 不僅陶企總部在直播帶貨, 他們還將這一銷售形式擴大到專賣店和經銷商, 以“打造”更多的“帶貨主播”。 冠珠、東鵬、蒙娜麗莎等都第一時間在各自的線上商學院推出直播、線上營銷等課程, 通過經銷門店自主直播、區域聯動直播、總部直播等形式吸引流量, 引領經銷商開展線上零售新模式。
其中, 冠珠為經銷商打造了13門新零售課程和“Hello, 星主播”直播訓練營, 通過“冠珠愛家日”等活動為終端吸引流量,