當家電人興奮于618大促的出貨井噴時， 也在煩惱618之后的市場經營和消費開發。 那么， 到底應該怎么干呢?
在眾多家電廠商還在忙于618年中大促時，
連續多年的“寅吃卯糧”格局之下， 眾多家電企業和商家們， 又應該如何應對今年618年中大促之后的市場經營局面?
在618出貨， 沒有懸念和意外的背景下， 很多家電廠商此時擔憂的， 則是618之后的家電市場， 到底怎么搞?顯然， 在缺乏更重磅的促銷節點， 以及更瘋狂的促銷資源投入下， 很多家電廠商站在“十字路口”， 不知道應該選擇哪一條路。
618， 家電業沒有懸念!
眼下， 家電行業各個企業和商家， 應對今年618年中大促的活動、資源、產品、費用等各種準備工作， 已經基本就位了，
目前， 包括京東、天貓、拼多多， 以及蘇寧易購、國美等多個平臺， 不只是在線上平臺頻頻發力， 比如借助直播賣貨， 海量廣告投放。 同時， 還在全面搶奪線下實體門店， 進行低價的出貨搶單。 普遍打破家電零售與批發的門檻， 一套也是批發價。
據悉， 在今年618前2、3天左右， 一些家電廠商還將會再次推出一系列特殊性的戰略資源和價格政策， 于市場上展開“最后的沖刺”。 家電圈獲悉， 不少廠商的特殊資源， 將會根據同行和對手在6月16日、17日的激戰情況， 再進行進一步的動作， 但力度一定會超出預期。
顯然， 在一些家電廠商看來， 今年618年出貨和業績再創新高，
618之后， 如何推動市場發展?
所以， 在618業績沒有意外之下， 一些家電企業和商家們， 如今紛紛已經將營銷工作的重心， 全面轉向618之后的家電市場穩定、可持續經營。
最近三五年以來， 每年的618年中大促后， 整個家電零售市場就會出現一輪分化和萎靡：大商家們紛紛收獲井噴的消費和快速的出貨， 但眾多的小商家卻是“庫存激增”， 以及看不到門店出貨的希望。
如何解決618之后家電市場經營的可持續性。 是在抱怨中等待， 還是活動中解決?答案顯然是后者。
首先， 要學會“借風順勢”。 618后期， 家電廠商的各種“返場”促銷要跟上。 特別是線下的那些經銷商們， 必須要借助618的這把旺火， 繼續再燒下去。 618之后的促銷熱度并不會很快消失， 那么推出與618相似的促銷活動和讓利優惠， 再分一杯羹。 主題可以就是“品牌日”、“慶節日”， 也可以是“清爽一夏”等。
其次， 要持續“渠道下沉”。 新一輪的渠道下沉核心， 就是結合“以舊換新”等行業和社會熱點事件， 在鄉鎮村一級市場上繼續將促銷活動搞下去。 618是電商平臺的主場， 而618之后則是線下經銷商的主場。 中國家庭的家電消費需求， 不會被618一場活動就收割完成的，
再者， 要堅持“活動不停”。 活動的本質， 對于當前的家電廠商， 就是活著就得動下去， 活動絕對不能停。 當然， 這種活動不是一味的低價銷售， 或者超低價搶眼球， 而是豐富多樣的新產品、新功能體驗， 以及新技術、新生活品鑒等。 通過這種形式多樣的活動， 而不是降價， 尋找更多的需求， 鎖定更多的用戶。
618中， 經銷商可以學什么?
其實， 相對于京東、天貓等零售巨頭主導的618年中大促， 眾多的家電經銷商們雖然無法正面競爭、挑戰， 但卻可以“好好學習”， 尋找到新思路：
比如， 這些零售巨頭如今的零售出貨， 也是要靠“活動帶流量”， 而且“活動根本停不下來”。 那么， 家電經銷商的那點促銷活動， 又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如，這些零售巨頭搶用戶也沒有什么好辦法，線上也需要通過微信、頭條等平臺投廣告引用戶，引流成本一天天高漲;線下還需要通過數萬個實體門店的推廣、直播，吸引用戶。
所以，一直以來，家電促銷和零售，從來都沒有好辦法，只有笨辦法。就是要靠一點一滴的廣告投放、產品展示，用戶口碑，以及售后服務等，共同形成對用戶的一定吸引力。此外，還要應對隨時發生的那些“多變、挑剔”的用戶們，突然變卦。
從這個角度來看，618之后的家電市場，或許不會太好，消費的低迷也在預期之中。但是，對于眾多家電廠商來說，每年的市場都是這樣，唯一不同的是，今年廠商雖然背負更重的包袱和壓力，卻可以徹底放開手腳，大干一場!
又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如，這些零售巨頭搶用戶也沒有什么好辦法，線上也需要通過微信、頭條等平臺投廣告引用戶，引流成本一天天高漲;線下還需要通過數萬個實體門店的推廣、直播，吸引用戶。所以，一直以來，家電促銷和零售，從來都沒有好辦法，只有笨辦法。就是要靠一點一滴的廣告投放、產品展示，用戶口碑，以及售后服務等，共同形成對用戶的一定吸引力。此外，還要應對隨時發生的那些“多變、挑剔”的用戶們，突然變卦。
從這個角度來看，618之后的家電市場，或許不會太好，消費的低迷也在預期之中。但是，對于眾多家電廠商來說，每年的市場都是這樣，唯一不同的是，今年廠商雖然背負更重的包袱和壓力，卻可以徹底放開手腳，大干一場!
