家具展會的質量不如以前了嗎

每年春秋兩季的廣東家具展， 今年因為疫情的關系， 被迫只開展一季。

7月27日， 廣州國際家具展、8月18日， 東莞名家具展開幕;8月20日， 深圳家具展開幕;8月21日，

中國(中山)新中式紅木家具展， 這些從3月延遲到6月， 再改期到8月的展會， 終于迎來了啟幕， 也度過了它們不斷探索的上半年。

即使不受疫情影響， 早幾年， 各大家具展就被詬病人流沒有往年多， 不少商家也覺得， 從展會上獲取的客戶數量和質量都在不斷下降。

為什么出現這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業發展史說起。

15年前， 當時大部分紅木家具企業參展都是以一個展位+產品羅列式的商鋪式結構， 從前由于信息不對稱， 經銷商到展位去詢問， 只要他們覺得價格合適， 質量還行， 很大部分都是當場下訂的， 從洽談到轉化為加盟商， 轉換率很高。

以前， 經銷商能選擇的余地并不多， 紅木家具企業不一定每年都有新品推出，

只要系列齊全， 都會有加盟。

所以， 當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。 反觀現在， 老板們都說， 要找到優質經銷商， 還肯在展會上直接加盟的， 越來越難了。

是現在的家具展質量下降了嗎?照理說， 展會舉辦的次數越多， 經驗就越豐富， 質量也相應一步一步提高。

舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳， 吸引來的， 不僅有優質的廠家， 同時還有更多優質有實力的買家。

以前的家具展更像個倉儲百貨， 現在的卻如同一場擂臺賽， 參展商不止要有好的產品展示， 還要有區別于其他品牌的特色， 還要有好的營銷模式， 要不經銷商都不會多看一眼。

雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現，

廠家有更多的招商渠道可選擇， 但是， 線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺， 而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺， 兩者只可互補， 不可取代。

既然這樣， 為什么現在很多廠家覺得展會的質量不如以前了呢?如果覺得現在展會的質量不如以前， 展會質量好的時候是什么時候?

從前那批經銷商一直在你這買同樣的產品， 現在他不在你這里買了， 有可能是你的產品和營銷模式跟以前一樣。

每個行業的市場規模基本都是固定的， 在每個行業， 每年都有人在掙大錢。 根據2-8法則， 在這個展會和這個市場上， 你是屬于8的一個子集， 還是和2存在交集呢?

這個時候， 真正的載體——產品反而并不那么重要了。

家具本身沒有太高的技術含量， 準入門檻低， 只要有資金、有資源， 誰都可以開工生產。

產品同質化較為嚴重的今天， 拼的就是營銷政策、服務。 換句話說， 所謂市場的競爭， 是產品價格的競爭， 是產品間性價比的競爭。 至于其他， 說重要也重要， 說不重要也真不那么重要。