最近發現了兩家有意思的公司， 以定制家居為主營業務的麗維家， 還有以衛浴為主業的貝朗。
兩家都是成長型的公司， 但都做了非常宏大的戰略規劃與業務布局， 如果各項規劃能夠成功落地， 前景確實值得期待。
對于麗維家， 曾經有過總結， 作為一家連續有過三輪融資的家居企業， 自然有一些獨到的競爭優勢。
據企查查信息， 麗維家目前屬于高新技術企業， 創始人周宇翔直接持股超23%(不包括間接持股)， 而Shunwei Internet (Hong Kong) Limited持股超17%， 這個公司屬于順為的。
另外的投資人還有：寧波梅山保稅港區溢達武德投資管理合伙企業， 占股超9.7%， 這家公司的大股東是國泰元鑫資產管理有限公司。 另外還有像前海股權投資基金、上海永祈投資、同創偉業等多個投資方。
能獲得多個機構投資者的支持， 能夠反映出一家公司在融資能力上的強悍， 當然， 也能體現出商業模式確實受到了一定程度的認可。
從公開信息來看， 麗維家目前的主要業務是定制家具產品， 線下店、京東店、天貓店等幾個渠道同時抓， 同時在招經銷商， 擴大網點覆蓋。 另外運營了麗維家優選、惠享家平臺等。
麗維家優選， 也就是奧家商城， 上面銷售大家居全品類， 有很多家居產品可以購買， 比如衣柜、榻榻米、電視柜、桌子、茶幾、龍頭、地漏、角閥、睡眠產品、紡織品、電視、熱水壺、廚房電器等。
相當于大家居品類的綜合電商， 這個思路問題不大， 但必須把名氣、流量激活才行， 畢竟是開發零售市場。
惠享家平臺比較復雜一些， 是一種SaaS工具， 可以提供給企業使用， 商家可以借助平臺實現一鍵式下單、線上云設計、聘請安裝師傅、管理合伙人門店等，
這幾年里， 麗維家整合了一些供應商， 比如巴克莊園、樂佰森、生活例子等， 官網上有展示， 商家可以在平臺上向這些供應商下單， 進而實現多品類經營。
還有這個安裝師傅的服務， 也是有前景的領域。
在麗維家叫安達人， 目標是做成一站式家裝服務平臺， 包括全屋測量、全品類家具上門安裝、維修、保養、智能家居等， 商家與安裝師傅不用直接對接， 通過安達人平臺實現業務派單與執行。
據說已經服務3000多商戶， 擁有20多萬終端用戶。
單是這個家裝服務， 如果做大了， 也是非常有影響力的市場。
目前已經產生了像神工007、魯班到家、萬能小哥、匠多多等多個平臺， 阿里巴巴對該市場都有投資。
在營銷上， 麗維家的活躍度也比較高， 至少在成都家居產業圈里， 算得上比較突出的。
2020年以來， 關注到了他們多場活動， 比如7月舉行的大腕狂歡直播節， 請來郭曉東做專場。 最近又在籌備“中秋優物聚惠直播節”， 請來關之琳直播帶貨。
主打拎包入住體驗， 以兩款性價比極高的定制產品為主品， 并且大量精選家居產品， 提供全屋一站式采購的服務。
而且還開放了企業的合作入口， 也就是其他企業也可以加入進來， 享有多種權益， 比如明星直播時做產品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權等。
據官網的信息， 麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨，
接著說貝朗， 本來是一家做衛浴的公司， 經營五金龍頭、智能馬桶、浴缸、淋浴房等產品， 在此前的衛浴競爭格局里， 并不是很突出。
后來轉型進入木作、裝配式衛浴、裝配式廚房等領域， 在渠道上聚焦房地產， 目前表現出了更好的勢頭。
8月的深圳家具展， 貝朗給外界展示的形象就比較新了， 完全跳出了傳統衛浴的市場， 而是重心聚焦在戶型整裝、裝配式衛浴、裝配式廚房、免觸新家和魔墻管道系統五大系列產品。
其中的戶型整裝， 展出了36.5㎡的小戶型公寓案例， 劃分出陽臺、衣櫥區、休閑區、吧臺區、廚房區、裝配式浴室、臥室和工作區八個空間， 呈現完整的家。
在接到單子時， 貝朗可以預先分析用戶需求，再規劃戶型布局與部品搭配，通過工廠預制、現場拼裝的方式交付。
魔墻管道系統，包括預制龍骨、管道、衛浴部品等模塊，采用干法施工，一間60㎡的兩居室僅需10天就可完工。
據了解，深圳家具展策劃打造的“未來社區成果展”里，9個都市主流戶型樣板房中就有6個選用了貝朗的產品，展示貝朗作為內裝工業化實力選手的能力。
在渠道上，貝朗的經銷商零售并不強，但在大宗業務上付出了努力，目前重點是服務房地產客戶，專門開了多條產品專線，從前期設計、施工流程到成品交付的整個周期，提供全面服務。
在服務上也有舉措，比如貝朗家服務，對產品實現“一品一碼”，即每一個出廠的產品均有一個專屬的二維碼，消費者在驗收產品后，可通過手機掃描二維碼注冊綁定，后期若有任何問題，可通過“貝朗家服務”進行咨詢排除疑問。
此外，“貝朗家服務”還配備了在線管家專員以及人工智能系統，24小時內幫助消費者解決問題。
如果真能做到24小時解決問題，這可能又是服務效率上的一個進步。整個行業還停留在48小時或者一拖再拖的局面。
在智能產品上，貝朗也有努力，比如力推的“免觸揮手感應沖水新品”，采用無線電容感應技術，內置無線通信模塊，通過遙控系統，能將普通馬桶一步升級為揮手沖水馬桶，實現揮手即可控制開關的功能。
按照上述業務規劃與經營思路，貝朗的做法表現出了高手特征，關鍵還是要看落地能力，有多少設想可以執行到位。
貝朗可以預先分析用戶需求，再規劃戶型布局與部品搭配，通過工廠預制、現場拼裝的方式交付。魔墻管道系統，包括預制龍骨、管道、衛浴部品等模塊，采用干法施工，一間60㎡的兩居室僅需10天就可完工。
據了解，深圳家具展策劃打造的“未來社區成果展”里，9個都市主流戶型樣板房中就有6個選用了貝朗的產品，展示貝朗作為內裝工業化實力選手的能力。
在渠道上，貝朗的經銷商零售并不強，但在大宗業務上付出了努力，目前重點是服務房地產客戶，專門開了多條產品專線，從前期設計、施工流程到成品交付的整個周期，提供全面服務。
在服務上也有舉措，比如貝朗家服務，對產品實現“一品一碼”，即每一個出廠的產品均有一個專屬的二維碼，消費者在驗收產品后，可通過手機掃描二維碼注冊綁定，后期若有任何問題，可通過“貝朗家服務”進行咨詢排除疑問。
此外，“貝朗家服務”還配備了在線管家專員以及人工智能系統，24小時內幫助消費者解決問題。
如果真能做到24小時解決問題，這可能又是服務效率上的一個進步。整個行業還停留在48小時或者一拖再拖的局面。
在智能產品上，貝朗也有努力，比如力推的“免觸揮手感應沖水新品”，采用無線電容感應技術，內置無線通信模塊，通過遙控系統，能將普通馬桶一步升級為揮手沖水馬桶，實現揮手即可控制開關的功能。
按照上述業務規劃與經營思路，貝朗的做法表現出了高手特征，關鍵還是要看落地能力，有多少設想可以執行到位。
