不出所料， 定制家具企業的半年報普遍不樂觀， 除小部分有微幅增長外， 大部分都出現了虧損， 即便是頭部企業也不例外。
如果說第一季度虧損有行業季節性因素、疫情因素影響的話，
從2017年下半年開始， 定制家具行業增長率普遍由兩位數下滑至1位數;2020年遭遇疫情沖擊， 定制家具行業上半年出現普遍虧損。
曾經高速增長的定制家具行業遭遇“拐點”， 進入增長緩慢、行業競爭白熱化時期。
市場容量有限， 定制家具企業之間的對決激烈。 定制家具企業或已提前進入“生死時刻”。
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價格戰
定制家具行業是最愛請明星代言的行業， 同時也是家具行業打價格戰最激烈的地方。
最常用的價格戰打法是套餐打包價+爆品特價。
套餐打包價中， “19800”是個常見的數字。 2015年， 歐派首次推出全屋19800元， 隨后索菲亞推出全屋799元、19800元，
爆品特價營銷中， 尚品宅配推出生活方式一口價， 低至3700元;索菲亞的799元/㎡連門帶經典衣柜。
可以說， 定制家具企業銷售門店的“套餐價”、“一口價”， 甚至是各種慶典促銷價名目繁多、層出不窮， 實際上還是“價格戰”的打法， 用一個看上去性價比高的“打包價”或者“爆品價”吸引消費者。
2020年下半年， 價格戰披上了另外一件外衣——“無醛戰”， 頭部企業紛紛推出健康板材， 歐派宣稱免費升級成新的環保板材， 尚品宅配和索菲亞則分別宣稱加一定的價格升級環保板材。 這次“價格戰”硝煙之中，
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工程單
精裝房政策之下， 定制家具企業紛紛對接房地產的工程單業務。
據各大企業財報顯示， 2019年索菲亞、歐派大宗業務分別增長58.1%、52.5%， 志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業務分別同比增長64.7%、149.3%、110.0%。 從工程占比情況來看， 皮阿諾工程占比最高， 達到43.7%， 歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居， 占比分別為15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。
值得注意的是， 在定制家具三巨頭中， 歐派和索菲亞的工程單占比都不小， 尚品宅配則主要是針對民用消費者(C端)， 工程單占比較少。
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整裝
在半年度財報中， 各大企業披露了整裝業績， 其中歐派家居業績增速超70%、門店344家， 9月7日至8日在廣州白云國際會議中心舉行的“新引擎、鑄強基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營銷峰會上，
尚品宅配自營及加盟合計收入達2.5億元， 同比增長61.3%， 其中整裝云會員數量共計3000家， 對比去年同期1663家接近翻倍， 自營整裝渠道收入達成約9400萬元， 同比增長20%， 尚品宅配給出的這份整裝成績被外界投資人稱為“整裝業務表現靚麗， 至暗時刻已過”。
索菲亞截至2020年6月底， 已簽約300家整裝企業， 索菲亞2019年進入整裝， 2020年度主要任務是打造專屬產品、制度、流程和合作伙伴開發， 預計在明年整裝渠道會才有高速成長。
目前， 頭部定制家居企業的渠道幾乎都變得多元化， 以全方位獲取各種類型客戶， 大宗工程單渠道搶奪精裝房流量入口，
進入緩慢增長的“拐點”時期， 對外拓展新的市場空間， 對內夯實各項管理， 定制家具企業面臨市場大考。
面對市場的增長壓力， 從半年報看， 定制家具企業的突圍方向清晰可見。 打健康牌， 打工程牌， 打整裝牌， 方向十分明確， 接下來看的是誰的績效更佳， 行動更快。
