泛家居行業里， 所有品類當中， 定制家居的競爭激烈程度能排在前幾強里。
一個是大公司多， 市場動作頻繁， 搶單熱情始終保持在高位。
二是全渠道進軍， 工程、電商、經銷商、家裝公司、設計師等全覆蓋， 角逐在所有戰場上演。
三是密集上市， 補充了豐富的資金， 有錢投入競爭。
其中， 產品、營銷的競爭表現更為突出， 一是產品， 既有材質、技術與工藝的升級， 也有概念、銷售方式上的變化。
重點圍繞套餐、一站式全屋配齊、智能、無醛等方向展開， 尤其是環保， 長期以來都是主角， 今年上升到無醛大戰。
二是營銷的角逐， 在各條線全面廝殺， 比如經銷商爭奪、工程渠道拼搶、電商渠道爭流等。
無論是擁有上千經銷商的一線品牌， 還是緊隨其后的二線企業， 都在繼續擴大渠道覆蓋面， 加密網點， 下沉市場。
另一個現象是， 精裝房交付比例的提高， 櫥柜的配套高達98%;衣柜、玄關柜這些也被越來越多房企納入配套范圍。
不少有實力的定制家居企業， 把大宗業務視為突破口， 圍繞房地產商展開工程訂單的爭奪。
這些都已經是比較普遍的競爭突圍方式， 都快成企業的標配， 比如無醛這種環保優勢， 可能頭部企業都會做成標配的品質， 全線產品都無醛添加， 百得勝、我樂、好萊客、歐派等都會這樣去做。
我們今天要討論的三個方向， 也有可能是定制家居未來的大希望所在。
為什么這么講?因為消費者有需求， 但目前大家都沒有做好， 這就意味著機會， 只不過誰能抓住商機， 還難說。
01
方向一：多品類集成
一些供應鏈能力比較強的公司， 開始打造多品類集成方案， 提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，
據梳理， 這里面的集成， 有幾條路：
一是定制+成品配套的集成， 定制重點是柜類， 成品則包括了床、床墊、餐桌椅、書桌椅、沙發、窗簾等， 各種成品家具與軟裝都能解決。
二是定制+家電+成品配套， 這個集成的范圍更大， 會在第一種的基礎上增加家電品類， 普遍采取聯盟的形式， 比如跟某些家電品牌簽訂戰略合作協議， 拿到一些具備價格優勢的專供產品。
三是定制+裝修， 與裝修公司聯盟， 自己做定制， 把定制產品融入到裝修公司的解決方案里， 相互引流;也可能到裝修公司的展廳里， 開一塊地方， 或者在定制家居的展廳里， 面向顧客提供定制+裝修的服務。
也可能把裝修公司發展成經銷商， 雙方一起開發本地市場。
上述一站式全屋配齊的整體空間服務， 配齊的程度會有所差別， 但確實能滿足某種繁榮的需求， 那就是越來越多的人追求省心省事省力。
02
方向二：智能定制
定制+智能的做法， 也被視為破局的選項， 有些定制家居企業， 在產品上搭載智能技術， 在功能上進行微改進， 實現產品的智能化， 衣柜可以語音操控開關門、自動殺菌消毒;櫥柜可以配菜譜， 也能殺菌消毒、智能升降等。
這類做法， 對消費者是有吸引力的， 也被視為定制家居的下一塊熱土。
這種智能定制， 能吸引那些對智能家居懷有較高期望的買家。 畢竟智能家居的需求正在大量釋放， 多種智能產品賣得都不錯， 全屋智能也正在路上。
據觀察， 目前在探索智能定制的公司， 有一些了， 重點是在某些模塊增加智能技術， 比如百得勝的智能燈光系統， 由3大板塊11款產品組合， 不同的燈用于柜體內部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無縫嵌入等， 在入戶、客廳、廚房等場景都可使用， 比如入戶玄關柜上的點狀燈、鞋柜下方的懸掛式感應燈帶等。
金牌廚柜也是這方面的積極探索者， 專門運營了一個智小金的品牌， 做了不少智能產品， 跟櫥柜等產品形成智能廚房， 比如語音操控廚電;部署AI智能技術， 讓廚電能夠記住用戶的使用習慣， 當用戶再次使用的時候， 可以按用戶之前的使用情況自動調節。
皮阿諾跟涂鴉智能合作， 由后者提供技術支持， 實現產品智能化。 另外，成立了智能家居子公司，提供智能家居系統相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案，目前已經展出了智慧家庭方案，與涂鴉智能體系里的產品實現聯動。
另外，還有像我樂家居的第十代智慧廚房里，就已經配備了智能燈光系統。
尚品宅配第二代全屋定制里，也設計了智能家居的六大核心系統，包括智能門禁系統、智能照明系統、智能窗簾系統、智能廚衛系統、智能語音系統和智能安防系統。
在未來的時間里，將有更多定制企業在提供產品方案時，會將智能家居考慮進來，面向終端提供全屋智能定制方案。
03
方向三：高顏值
說起高顏值，其實這是一個比較模糊的說法，每個公司都在說自己的產品好看，符合業主的期望。
但事實上，很多展廳的樣品確實好看，企業之間的差別并不是特別大，但搬到業主家里，并不能得到很高的顏值，滿意度也就打了折扣。
在高環保的基礎上，實現高顏值，這依然有可能是定制家居非常有成長潛力的方向，很可能是消費趨勢的一種主導力量。從目前多家機構的調研結果來看，確實存在顏值消費的偏好，差不多跟環保、功能是并駕齊驅的。
而且在實際經驗中，我們也能感受到，如果一套產品非常漂亮，營造的空間能產生足夠的粘性，給人驚艷的感覺，再配上適合于目標顧客群的價格，那么，成交的可能性會增加幾分。
這個顏值怎么理解?不能局限于企業自己強調設計、強調原創，而是要在設計師圈子里、在時尚達人的圈層里、在買家的評價里， 是不是能得到高顏值的認可。
要想實現這點，一是要有漂亮的產品，更要幫客戶打造漂亮的居住空間，讓客戶感受到，隨時能體驗到。
二是每個年度里，起碼得有兩輪重點新品的發布會，集中精力打造兩三款驚艷的產品方案，圍繞驚艷產品飽和攻擊，提升市場影響力。
三是想辦法在老客戶里發展一批粉絲，讓大家都來給好評。
目前在高顏值方向發力的企業里，我樂家居是一支典型的力量，手上掌握了一支實力型的設計師團隊，堅守“每件新品必須是首創，沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維，陸續打造了不少高顏值的爆款。
在設計方向的多年積累，目前來看，我樂確實形成了一定的顏值口碑。
另外，瑪格也看中了這個方向，最近的一場發布會里，主題就是“無醛之后 有顏有品”，重點面向二次裝修/改善型客戶提供高端全屋定制服務。
另外，成立了智能家居子公司，提供智能家居系統相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案，目前已經展出了智慧家庭方案，與涂鴉智能體系里的產品實現聯動。另外，還有像我樂家居的第十代智慧廚房里，就已經配備了智能燈光系統。
尚品宅配第二代全屋定制里，也設計了智能家居的六大核心系統，包括智能門禁系統、智能照明系統、智能窗簾系統、智能廚衛系統、智能語音系統和智能安防系統。
在未來的時間里，將有更多定制企業在提供產品方案時，會將智能家居考慮進來，面向終端提供全屋智能定制方案。
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方向三：高顏值
說起高顏值，其實這是一個比較模糊的說法，每個公司都在說自己的產品好看，符合業主的期望。
但事實上，很多展廳的樣品確實好看，企業之間的差別并不是特別大，但搬到業主家里，并不能得到很高的顏值，滿意度也就打了折扣。
在高環保的基礎上，實現高顏值，這依然有可能是定制家居非常有成長潛力的方向，很可能是消費趨勢的一種主導力量。從目前多家機構的調研結果來看，確實存在顏值消費的偏好，差不多跟環保、功能是并駕齊驅的。
而且在實際經驗中，我們也能感受到，如果一套產品非常漂亮，營造的空間能產生足夠的粘性，給人驚艷的感覺，再配上適合于目標顧客群的價格，那么，成交的可能性會增加幾分。
這個顏值怎么理解?不能局限于企業自己強調設計、強調原創，而是要在設計師圈子里、在時尚達人的圈層里、在買家的評價里， 是不是能得到高顏值的認可。
要想實現這點，一是要有漂亮的產品，更要幫客戶打造漂亮的居住空間，讓客戶感受到，隨時能體驗到。
二是每個年度里，起碼得有兩輪重點新品的發布會，集中精力打造兩三款驚艷的產品方案，圍繞驚艷產品飽和攻擊，提升市場影響力。
三是想辦法在老客戶里發展一批粉絲，讓大家都來給好評。
目前在高顏值方向發力的企業里，我樂家居是一支典型的力量，手上掌握了一支實力型的設計師團隊，堅守“每件新品必須是首創，沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維，陸續打造了不少高顏值的爆款。
在設計方向的多年積累，目前來看，我樂確實形成了一定的顏值口碑。
另外，瑪格也看中了這個方向，最近的一場發布會里，主題就是“無醛之后 有顏有品”，重點面向二次裝修/改善型客戶提供高端全屋定制服務。
