進入2020年， 頭部定制家居企業的整裝項目， 都取得了一些成績， 也開始形成分化， 各自展現出各自基因。
索菲亞
后來者居上之勢
索菲亞對整裝的關注度不算晚， 在定制家居行業都在瘋狂布局整裝時， 索菲亞就開始關注了， 但一直沒有采取實質性行動， 分析判斷應該是索菲亞高層內部尚未達成一致意見， 是歐派大家居模式， 還是整裝云模式， 一直比較糾結， 所以在市場上很少看到索菲亞的整裝投入。
但這種情況從2019年就已經開始變化， 索菲亞已經在整裝領域悄然布局， 并已經取得了一定的成績。
索菲亞整裝起步晚， 做整裝模式也沒有大規模宣傳， 外界看來， 索菲亞采取歐派整裝大家居的模式， 索菲亞的整裝渠道進展已經不容小覷。
國慶前， 我們發現索菲亞干整裝的勢頭簡直可以稱作“萬箭齊發”：9月， 名為“聚力整裝， 索定財富”的索菲亞集團家裝整裝渠道合作招商會，
目前索菲亞合作的裝企有南陽業之峰裝飾有限公司， 太原一家一裝飾有限公司， 大同星藝裝飾有限公司、烏蘭察布都市瀾庭裝飾、北京龍發裝飾漯河直營公司等等。
2020年中報顯示， 索菲亞整裝渠道的門店數量已達到300家， 而且力爭年底整裝門店數達到500家。 從中報數字來看， 已經直逼同期歐派整裝大家居的334家。
截止到9月底， 索菲亞的家裝整裝渠道加盟的裝企已達到528家， 提前完成2020年中報預估的全年500家整裝門店的目標。 這意味著9月分開始， 索菲亞整裝渠道數量可能已經超越歐派，
未來家居研究專家李騫認為：如果索菲亞在整裝渠道的力道能夠保持， 并且能夠克服整裝渠道與傳統經銷渠道的沖突， 有效落實， 那么銷量未來可期。
尚品宅配整裝云
深度調整之中
梳理一下近三年以來， 尚品宅配整裝云的業績情況：
2018年， 尚品宅配的自營整裝工地交付數849個。 HOMKOO整裝云會員數量超1200家， 全年的整裝業務收入1.94億元。
2019年， 廣州、佛山、成都三地整裝(圣誕鳥整裝)交付1693戶。 圣誕鳥自營整裝渠道收入(全口徑， 含家具配套)達成2.75億元。
HOMKOO整裝云會員數量有2497家， HOMKOO整裝云渠道收達成約3.46億元。 2019財年披露整裝收入4.3億元。
2020 年上半年， 廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數817戶， 交付476戶， 圣誕鳥自營整裝渠道收入達成約9400萬元(其中Q2達成約6800萬)。
HOMKOO整裝云會員數量共計3000家， 2020上半年渠道收入達成約1.56億元(其中Q2達成1.19億元)。
尚品宅配整個業績結構中， 定制家具與配套產品占據了近90%的比例， 整裝的收入占比5.93%， 其營收及利潤都遠低于家具行業和軟件行業。
2020年上半年， 整裝云共有3000余家會員， 營收1.56億元， 平均單個會員， 或者成為單個門店回款收入僅為5萬元， 而2019全年同期， 這個數字是13.86萬元/家)。 不難看出， 會員與平臺之間粘性比較差， 復購率低， 單店回款坪效低。
另外值得關注的是， 2020年上半年尚品宅配還專門成立了專供整裝云會員的孖酷MRKOQ定制品牌，
就此可以判斷， 第一、整裝項目的交付離不開定制家居品類的賦能;第二， 整裝云推出新的定制家居專供品牌， 顯然是因為傳統渠道對維意定制、尚品宅配兩個品牌的渠道還是構成了渠道沖突的。
歐派整裝大家居
快馬加鞭高速成長
歐派自2018年正式開啟“整裝大家居”戰略， 近幾年來在整裝渠道表現還比較亮眼。
據悉， 截止2019年末， 歐派整裝大家居的經銷商有275家， 開設整裝大家居門店288家， 整裝大家居事業部全年實現接單業績近7億元， 有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線。
從2020年半年報業績來看， 截至2020H1，歐派共擁有整裝大家居經銷商293家，開設整裝大家居門店334家。今年上半年公司持續提升整裝產品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品，在疫情背景下整裝大家居接單增速超70%，再一次凸顯行業龍頭優勢。
歐派家居集團整裝大家居事業部副總經理張曉鋒在作2020年上半場整裝業績總結時談及，面對消費用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費結構，歐派整裝大家居除了一開始就緊抓“整裝”的風口，更是以“整裝賦能”模式穩站風口。在歐派樹根理論50+50機制基礎上加推的“雙龍計劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動。并應勢而謀，予智予力，以“大投入、嚴招商、抓活動、快建店、造樣板、盯團隊、梳流程、培訓幫扶”等十大強而有力的戰術“保駕護航”。
張曉鋒表示，歐派整裝大家居將通過“加碼產品研發，全方位重塑獲客方式，構建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設”等六大抓手，吹響市場攻堅“沖刺沖鋒”的號角。
最后的話
品牌企業上市公司對家裝行業取得的變革應該進行戰略級別的重視，但是幾年來很多品牌企業只把家裝渠道看做供應鏈產品的一個渠道，重視程度不夠。本身家裝渠道的劇烈變革，也讓人眼花繚亂，導致眾多品牌企業觀望。
家裝渠道未來將在定制家居企業零售份額中占據50%以上的市場份額，這個變革將會影響整個產業形態。將對原有賣場形成巨大沖擊。
定制企業和家裝公司具有天然的融合需求，相互結合可以產生非常強大的威力，反之，定制企業如果只是產品思維，缺少入口，就無法解決消費者的交付問題。定制企業誰搶占裝修公司，誰就搶占入口，同時裝修公司如果具有了產品的力量，交付能力、談判能力也會大幅增強，畢竟家裝公司現在服務沒多少利潤，可以靠賣產品賺錢。
歐派顯得較為穩健，擴張比較快，基本功扎實，索菲亞則有后來者居上之勢，進展迅速;尚品宅配整裝云最早進入整裝，雖取得了一定業績，但仍然在深度調整之中。目前來看，整裝更像是個“圍城”，入局者一直“摸著石頭過河”，觀望者一直“在門口焦慮等待”。
截至2020H1，歐派共擁有整裝大家居經銷商293家，開設整裝大家居門店334家。今年上半年公司持續提升整裝產品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品，在疫情背景下整裝大家居接單增速超70%，再一次凸顯行業龍頭優勢。歐派家居集團整裝大家居事業部副總經理張曉鋒在作2020年上半場整裝業績總結時談及，面對消費用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費結構，歐派整裝大家居除了一開始就緊抓“整裝”的風口，更是以“整裝賦能”模式穩站風口。在歐派樹根理論50+50機制基礎上加推的“雙龍計劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動。并應勢而謀，予智予力，以“大投入、嚴招商、抓活動、快建店、造樣板、盯團隊、梳流程、培訓幫扶”等十大強而有力的戰術“保駕護航”。
張曉鋒表示，歐派整裝大家居將通過“加碼產品研發，全方位重塑獲客方式，構建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設”等六大抓手，吹響市場攻堅“沖刺沖鋒”的號角。
最后的話
品牌企業上市公司對家裝行業取得的變革應該進行戰略級別的重視，但是幾年來很多品牌企業只把家裝渠道看做供應鏈產品的一個渠道，重視程度不夠。本身家裝渠道的劇烈變革，也讓人眼花繚亂，導致眾多品牌企業觀望。
家裝渠道未來將在定制家居企業零售份額中占據50%以上的市場份額，這個變革將會影響整個產業形態。將對原有賣場形成巨大沖擊。
定制企業和家裝公司具有天然的融合需求，相互結合可以產生非常強大的威力，反之，定制企業如果只是產品思維，缺少入口，就無法解決消費者的交付問題。定制企業誰搶占裝修公司，誰就搶占入口，同時裝修公司如果具有了產品的力量，交付能力、談判能力也會大幅增強，畢竟家裝公司現在服務沒多少利潤，可以靠賣產品賺錢。
歐派顯得較為穩健，擴張比較快，基本功扎實，索菲亞則有后來者居上之勢，進展迅速;尚品宅配整裝云最早進入整裝，雖取得了一定業績，但仍然在深度調整之中。目前來看，整裝更像是個“圍城”，入局者一直“摸著石頭過河”，觀望者一直“在門口焦慮等待”。
