2018年7月， 成立僅三年的拼多多成功避開阿里巴巴與京東兩大電商巨頭， 在美國納斯達克上市， 自此拼多多一炮而紅， 當然跟隨而紅的還有“下沉市場”一詞。
那么何為下沉市場?指的是三線以下城市、鄉鎮與農村地區的市場。 從發展上而言， 三線及以下城市遠遠不及一二線城市， 大部分人都會向往大城市的發展。 但是從體量上而言， 三線及以下城市卻遠超一二線城市。 據悉， 中國去掉一二線城市的3.9億人， 三線以下城市及農村地區共有約10億人相當于三個美國的總人口規模。
巨人集團CEO史玉柱曾說過：“真正的最大市場是在下面， 不是在上面， 中國的市場是金字塔形的， 越往下市場越大。 ”
隨著互聯網時代的到來， 及電商經濟的崛起， 下沉市場的誘惑力逐漸顯現。 當一二線城市紅利達到頂峰， 市場逐漸飽和， 各大品牌紛紛轉戰三四線城市市場， 不僅有蘇寧、京東等電商平臺在三四線城市開設實體店，
眾多“大城市品牌”紛紛放下身段， 走進下沉市場， 并且風生水起。 不僅意味著下沉市場可以再次激活很多品牌， 也意味著社會經濟轉型， 結構化機會來臨， 那么對于集成灶行業而言， 下沉市場崛起， 又如何快速出圈呢?
簡單的回答：了解下沉市場屬性之下的消費特性。
關鍵詞一：口碑性
與一二線城市相比， 三四線城市更具有“人情味”， 隨處可見的鄰里關系， 也讓熟人社會屬性更為明顯。 由此， 集成灶企業應該更注重品牌與產品的口碑性。 下沉市場的消費極易受到身邊朋友的推薦影響， 當品牌口碑形成， 必然能夠口口相傳， 與各大廣告相比，
關鍵詞二：高性價比
雖然隨著經濟水平的提升， 下沉市場居民的生活有所改善， 但是不得不承認， 收入依舊不高， 因此他們對價格格外敏感， 熱衷于折扣和各種優惠活動， 更傾向于高性價比產品。 由此， 集成灶企業應注重產品的品質與營銷方式。 高性價比產品配合絕佳營銷活動， 更為打動下沉市場。
關鍵詞三：高質量服務
與繁忙的一二線城市居民相比， 三四線城市居民更加閑暇， 更加注重體驗感。 因此， 集成灶企業應該注重品牌的服務感。 雖然集成灶廠商無法直接服務消費者， 但是可以轉變經銷商職能， 化經營為服務。 品牌經營的不僅僅是產品更是服務， 當滿足產品與服務的雙重感受， 必然會營造良好的品牌形象，
與已經飽和的一二線城市相比， 體量龐大的下沉市場更像待掘金地， 但是隨著眾多行業及品牌的觸角延伸， 這塊寶地逐漸被發現并開墾。 群雄逐鹿， 下沉市場的角逐必將愈演愈烈， 集成灶企業還需審時度勢， 相時而動!
