減法≠放棄市場 家具品牌轉變發展思維

在當下的家具市場， 渠道拓展、產品線延伸、大范圍招商加盟已經成為主流趨勢， 換言之， 越來越多的家具企業走上了“加法”之路。 在業內人士看來， 做加法并不意味著市場份額的擴大， 相反， 可能會拖垮原有的核心業務。 在這種情況下， 家具企業需保持謹慎的態度， 轉變發展思維認清做“減法”的好處， 未嘗不是一種新的思考。

“攤大餅”做法存在巨大風險

縱覽當下的商業市場， 當企業發展到一定規模時， 多元化發展、多條腿走路的發展模式便成為共同方向， 這種“攤大餅”的企業“加法”， 屢見不鮮。 特別是在美國60、70年代， 這種商業模式最為明顯， 簡稱為“集團化、多元化、品牌延伸”的發展模式。 然， 隨著市場的發展， 這種“攤大餅”的做法正逐漸被拋棄， 目前歐美更多企業的發展模式呈現“聚焦、單一的、集團拆分的、專業化的”的特點。

的確， 過度延伸產品線， 將產業線拉伸過長，

會產生很多不必要的消耗， 降低原有的企業競爭力， 妨礙拳頭產業發展， 況且很多時候延伸的產業線， 一不小心就會演變成雞肋產業。 翻閱商業案例， 不難找到因為盲目做企業“加法”而導致集團衰敗的案例。 如三九集團， 原本專注做制藥， 然而2000年前后開始， 三九大規模瘋狂并購非相關多元化產業， 在幾年時間內搖身一變成為一個涉及房產、汽車、食品、酒業、飯店、媒體的等眾多旁支產業的企業帝國。 但這個拉大的產業鏈卻沒有做大做強三九， 反而拖累原有的核心產業， 最終三九欠下銀行98億元， 總裁被拘留。 又比如， 今年上半年， 恒大冰泉被爆出在多元化發展的道路上遭遇“滑鐵盧”， 企業虧損嚴重， 正失去以往的光芒。 不可否認， 多數大企業都是超級帝國的模式， 產品鏈“遍地開花”涉及各行各業， 但做“加法”卻并非適合任何企業， 特別在市場環境蕭條時， 做“加法”更需要謹慎， 畢竟龐大的產業線， 容易制造虛假的“輝煌”， 卻隨時可能拖垮企業。

家具圈 “減法”不是新鮮詞

遙想當年， 喬布斯進入蘋果公司時， 蘋果公司的產品大概有40多種， 但他毅然選擇了削減產品線， 明確以“桌面設備”和“便攜設備”為核心產品， 正是這種消減旁支業務， 集中精力和資源在核心產品上的做法， 才讓蘋果達到如今競爭對手難以匹敵的地位;曾經的萬科也并非只做住宅， 優越的市場環境下萬科也試過全面發展綜合商社模式， 但萬科王石卻“反常”地決定：“萬科專業， 只做住宅。

”這種專注， 業界人士稱為萬科的“傳家寶”。 而如今， 做完“減法”后的萬科已是房地產巨頭……

而在家具圈中， “減法”早不是一個新鮮詞， 早些年便有家具人呼吁家具業也該做“減法”， 比如：工廠該把不賺錢的產品線砍掉， 不要過多涉及房地產投資等行業， 分散了精力， 需要專心做家具;經銷商也該拋棄不賺錢的店面， 集中精力做好團隊和服務;而賣場首先要慢下來， 減去“急功近利”的擴張思維……

家具企業認清做“減法”的道理

對于家具人來說， 這些理論已不陌生， 不過， 對于前幾年而言， “減法”只是一個前衛詞語， 并非是一個實際操作的理念。 伴隨市場的急劇下滑， 家具人也必須思考該如何應對， 這時在不聲不響中， 已有部分人開始做“減法”，

特別是在經銷商這一群體中， 更為明顯。 縮減店面、縮減代理品牌， 多數經銷商都在做， 經銷商戲之稱為“黔驢技窮后的無可奈何”， 也是權益保身的唯一辦法。 而部分家具工廠， 則裁員或關閉次要工廠， 保存實力。

在市場推動下， “減法”在業界被逐漸“提上日程”， 但這種“減法”區別在于自動“減”與被動“減”之間。 正如前文所說， 蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法， 而是基于長遠發展做得戰略， 而像通用砍掉家電業務則是為了除去不賺錢的項目， 非本意。 現家具業中存在的“減法”更多也是被動“減法”， 因為市場不好做， 故縮減自身。

對于當下的家具企業而言， 以上案例道出了一個道理， “加法”有風險， 在選擇的過程中需要謹慎。 “減法”不是一條“退路”，而是一種商業戰略;“減法”不是為了“明哲保身”，而是更專注攻占目標市場;“減法”不是放棄市場，而是換一個方式占領市場。在以后的發展過程中，家具企業需好好體會，找準合適自身的發展模式。

“減法”不是一條“退路”，而是一種商業戰略;“減法”不是為了“明哲保身”，而是更專注攻占目標市場;“減法”不是放棄市場，而是換一個方式占領市場。在以后的發展過程中，家具企業需好好體會，找準合適自身的發展模式。