關于地攤經濟的火熱, 在這里就不做贅述了, 官媒、自媒體、朋友圈關于地攤經濟的內容滿天飛, 有人在調侃, 有人在觀望, 有人在吆喝。 有句玩笑話:各行各業都可以借助“地攤經濟”重來一次, 聽起來是不是很熟悉?就在互聯網和物聯網到來的時候, 都在喊各行各業都可以借“互(物)聯網”再來一次。
那賣智能家居的, 適合擺地攤嗎?先亮出觀點:能, 必須能, 太能了!
智能家居就是好玩的“建材”
隨著智能鎖、攝像頭等智能單品品牌近年的市場搏殺, 這些智能單品已打開深入很多老百姓心中。 智能家居作為諸多智能單品的生態組合體, 至今未能走向千家萬戶有其歷史原因, 早期的智能家居因價格因素一直局限于高收入人群, 也造成如今智能家居在消費心中高不可攀的形象。 實際上, 價位已不再是制約智能家居走向千家萬戶的因素。
無論智能家居從功能上、品宣上多么高大上,
逛地攤的不一定是“窮人”
有很多媒體在分析, 地攤經濟作為最具“煙火氣”的業態, 能夠解決很多“底層人民”的就業問題, 也間接說明了, 地攤上賣的是“便宜貨”, 來逛的人也基本都是“窮人”。 此觀點基本有道理, 但大魚不完全茍同。
渠道是你難以得到的“爸爸”
從經典營銷的4P理論出發, 其中核心的一個P就是渠道(Place), 也就是當下流行的說法“流量”, 智能家居經銷商自身作為渠道, 其對于廠家的價值除了物流、現金流、服務流外, 其核心價值是擁有自己的出貨“渠道”。 落腳建材市場、家居賣場的經銷商們發現, 現在逛市場的用戶越來越少了, 來門店的人也更少了, 去掃樓地推容易吃閉門羹, 走家裝公司抽成太高,
反觀逛地攤的人, 大多數是屬于生活在周邊的居民, 本地化屬性強, 即使當前沒有智能家居的需求, 不排除未來會考慮, 即使自身不考慮, 如果看到這新鮮的產品, 也會在周邊談論起。 對于經銷商來說, 可以將夜攤用戶通過微信群形式作為未來潛在客戶的蓄水池, 當然有經銷商會反駁, 這攤蓄水池到轉化周期太長了, 但作為線下渠道, 客戶不就是靠日常引流和口碑逐漸積累起來的嗎?