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幾百場在線招商鋪開 想做家居建材經銷商的老板還很多

展會延期, 是不是招商就停了?老板們就不找加盟機會了?完全不是這樣, 據不完全統計, 從2020年3月份以來, 僅公開信息可以查詢到的, 泛家居行業里, 每個月起碼有上百場在線招商。

今年家居行業的展會還沒有辦起來, 基本上都推到7月份及之后了。 以前廠家招經銷商, 其中一部分就是靠展會去吸引各種創業者。 而經銷商想代理合適的品牌, 也習慣性跑到展會去看看。

展會延期, 是不是招商就停了?老板們就不找加盟機會了?

完全不是這樣, 據不完全統計, 從2020年3月份以來, 僅公開信息可以查詢到的, 泛家居行業里, 每個月起碼有上百場在線招商, 而且部分招商效果還不錯, 表明想做家居建材業務的老板還很多, 這個市場依然備受看好。

在4月份的一篇文章里, 重點監測到了TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等重點企業的在線招商動作,

普遍采用直播+社群的方式, 由老板或其他高管出面, 講解合作政策與支持。

大多數在線招商, 都會想辦法制造一些話題, 能夠最大程度地吸引經銷商來看, 激活現有意向經銷商的興趣。

比如皮阿諾, 由總裁馬禮斌出面講解, 安排1000萬元的新商扶持基金, 展示第5代展廳形象、推多款新產品、十大賦能體系等。 百強家具給出10大扶持舉措。 TATA木門要招千名合伙人, 提供10項扶持措施。

紅星美凱龍的在線招商力度非常大, 同樣跟不少家居品牌合作, 包括左右、美爾凱特、百麗、卡百利、米蘭之窗、顧家家居、舒達、金可兒等, 做法主要是依托直播展開, 配合社群、公眾號推送等。

據戰報顯示, 比如跟米蘭之窗合作的線上直播招商會,

5月1日啟動, 到5月18日, 吸引7萬多瀏覽人次, 2萬多分享人次, 報名7012人次, 鎖定112座城市。 與慕思、AI、顧家合作, 慕思鎖定401位經銷商, AI旗下三大品牌獲定1000多單;顧客目標達成率200%。

而且在2月底的時候, 紅星美凱龍上線了新品發布平臺, 主要供經銷商觀看, 廠家在上面做新品發布與路演, 進而通過新品路演幫助廠家實現招商與訂貨。 同時配合線上商城的精準邀約, 畢竟紅星體系里沉淀了龐大的經銷商群體, 這樣的招商是非常精準的。

據公開信息, 截至6月2日, 紅星美凱龍服務了61個品牌, 提供一攬子整合服務方式, 而不僅僅是直播招商, 還包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣傳等。

最近據新京報的消息, 到5月底, 居然之跟已經與20多家戰略合作伙伴開展線上招商活動,

包括歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯邦、顧家、浪鯨、KD定制家居等, 以直播為突破口, 促進家居品牌和經銷商的對接。

整個在線招商做下來, 累計觀看量500多萬人次, 簽約4000多單。 在線上招商直播中, 居然之家總裁王寧經常會出席。 5月30日的時候, 歐派與居然之家聯合舉行在線招商, 吸引10萬人次觀看, 互動超4萬人次, 簽約300多單。

直播間招商中, 品牌往往會提出有力度的支持政策, 比如朗斯表示, 2月15日-5月17日, 全額承擔從工廠至經銷商所在城市的干線物流運費, 以及原供貨價基礎上返利10%的優惠政策。

有些企業, 會考慮跟行業網站合作招商, 比如中華建材網、九正建材網等, 就有不少發布招商信息、長期掛著招商廣告的品牌。 畢竟這些平臺,

活躍著不少經銷商。

5月份, 華帝還在中華建材網舉行了線上招商活動, 采取直播的形式, 向加盟商解讀政策;邀請了優秀經銷商代表, 分享經營歷程。 2個小時的線上活動, 鎖定了62城。

還有一些產區, 直接是抱團招商, 比如順德家具聯合居然之家, 從5月25日開始, 選擇了3天時間辦直播招商大會, 涵蓋實木、整體、兒童、軟床等四大品類, 共15家順德家 具品牌參與。

包括漫樸、前進、諾佳、占士邦、愛尚里拉、D&G、卡姿萊特、朗樂福、納維爾、巴博羅等。

配套的政策包括:99元鎖定該品牌開店城市, 簽約后送5000元補貼;直播間下定10000元送10000元;鋪正式運營后送萬元禮包等。 居然之家也配套了開業免費廣告推廣、商場優先選位權等。

我們再來看, 最近一些公司的線上招商做法, 詩尼曼也在為AI家居招商,重點主推輕投資與輕運營。采取模塊標準化、設計簡單化、產品裝配式的生產、設計、裝配模式,要辦線上青年創富投資峰會,聲稱5萬創業。

合作方式多樣,比如會員制方式,只要1000元,就可以開始創業。或者開快裝店,不需展示大量產品,選址靈活,可以是居民區、寫字樓等。

線上招商一場接一場,部分公司曬出的戰報非常漂亮,可能有些人會質疑,尤其是那些缺乏線上運營能力的企業,更是充滿了懷疑,效果真的有這么好?

據了解,家居行業的線上招商并不是新鮮事物,很多年前就開始了,效果還是有一些的。

大量行業網站、行業社群里聚集了眾多經銷商,一些搜索引擎也有效。

老板會通過這些渠道去找項目,篩選合適的品牌。今年只不過加強了力度,配備了直播、社群等多種方式。

何況還有招商部門的人在努力做邀約,做推廣,比如邀約意向客戶進直播間,請老板出面講一講,拿出實質性的幫扶措施,對促進簽約是有幫助的。

還有一個變化是,以前經銷商更習慣于招商會、展會等渠道,了解品牌、選擇品牌,而今年在線尋找商機信息的情況,比以往更普遍了一些。

一些更年輕的經銷商、創業者,比如經銷商二代們,線上獲取信息與交流的習慣非常成熟。線上的流量跑起來了,自然可以帶動在線招商的效果。

詩尼曼也在為AI家居招商,重點主推輕投資與輕運營。采取模塊標準化、設計簡單化、產品裝配式的生產、設計、裝配模式,要辦線上青年創富投資峰會,聲稱5萬創業。

合作方式多樣,比如會員制方式,只要1000元,就可以開始創業。或者開快裝店,不需展示大量產品,選址靈活,可以是居民區、寫字樓等。

線上招商一場接一場,部分公司曬出的戰報非常漂亮,可能有些人會質疑,尤其是那些缺乏線上運營能力的企業,更是充滿了懷疑,效果真的有這么好?

據了解,家居行業的線上招商并不是新鮮事物,很多年前就開始了,效果還是有一些的。

大量行業網站、行業社群里聚集了眾多經銷商,一些搜索引擎也有效。

老板會通過這些渠道去找項目,篩選合適的品牌。今年只不過加強了力度,配備了直播、社群等多種方式。

何況還有招商部門的人在努力做邀約,做推廣,比如邀約意向客戶進直播間,請老板出面講一講,拿出實質性的幫扶措施,對促進簽約是有幫助的。

還有一個變化是,以前經銷商更習慣于招商會、展會等渠道,了解品牌、選擇品牌,而今年在線尋找商機信息的情況,比以往更普遍了一些。

一些更年輕的經銷商、創業者,比如經銷商二代們,線上獲取信息與交流的習慣非常成熟。線上的流量跑起來了,自然可以帶動在線招商的效果。

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