要說近幾年家居行業有哪些熱點， 一定離不開“大家居”、“全屋定制”、“整裝”、“一站式”這幾個概念。
無論是定制家居、門窗、衛浴、瓷磚、地板， 還是其他家居品類， 都不約而同的搭上熱門概念的“順風車”。
然而， 索菲亞3月發布的新戰略反其道而行之， 從“大家居”回歸“柜類定制專家”， 轉為精準定位。
據了解， 有類似戰略調整的家居企業不在少數， 通過避開“主戰場”， 走上差異化專攻細分市場的道路， 有助于打造品牌辨識度。
從“大家居”回到“柜類專家”
在定制家居行業中， 索菲亞、歐派、尚品宅配同為第一梯隊的品牌， 索菲亞以衣柜業務起家， 歐派以櫥柜起家、尚品宅配則以設計軟件起家。
但最近幾年， 受到一站式配齊的消費需求影響， 整個定制家居企業都不約而同向“大家居”、“全屋定制”戰略發力。
在此背景下， 索菲亞在3月宣布品牌戰略升級為“柜類定制專家”， 品牌主廣告語更改為“專業定制柜，
新品牌戰略的提出后， 索菲亞執行總裁王兵曾在媒體采訪中表示， 本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰略并不沖突。
在“大家居”的戰略框架下， 索菲亞和旗下的司米櫥柜、華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場， 同步發力。 以柜類定制專家品牌定位為產品核心利益點， 打造差異化品牌。
各類“專家”品牌層出不窮
不僅如此， 家居企業專攻某一細分品類的例子還有很多。 比如簡一大理石瓷磚就有類似經歷， 此前簡一涵蓋了拋光、仿古、地脈巖、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生品，
再者如TATA木門， 從2012年開始著重于靜音門至今， 其品牌宣傳、打造都離不開“靜音”的特點， 接連推出“超級靜音三件套”， “靜音系統”、“全屋靜音”、“45度斜口靜音塞式結構”等產品。
去年12月， TATA還發布了配備第五代靜音升級技術的防火門， 以“靜音”為基礎， 升級了“防火”的附加功能值， 推動了木門行業產品性能與用戶體驗的提升。
2003年， 當陶瓷行業都往瓷磚質量、花色方向發力時， 特地便開始研發功能性瓷磚， 并在2004年成功研發出負離子瓷磚。 為了更好的推動負離子瓷磚的推廣與普及， 其2016年將品牌正式升級為“特地.負離子瓷磚”。
細分市場打造品牌辨識度
目前， 從單一品類到多品類的發展路徑， 似乎已經成為大多數家居企業的共識。 王兵認為， 從消費者的需求來看， 新生代的消費群體更青睞一站式的購物體驗。
從商家的角度來看， 隨著終端競爭的加劇， 經銷商需要提升客單價和降低獲客成本， 因此行業才有著擴充品類的動機。 然而， 伴隨著消費升級， 消費者需要的不僅是一站式的購物體驗， 還需要專業的品牌和產品。
因此， 大家居的寬度與深度的平衡， 對戰略有著決定性的影響。
其實， 不少品牌在擴大家居版圖的同時， 主品牌的市場認知正在變得模糊， 也給部分品牌提供了差異化發展機會， 避開“主戰場”， 將重心落入細分市場， 有助于打造出強大品牌識別度。
