一個自帶流量的主播， 或者是自家的明星代言人能直播賣貨， 相信是很多家居企業夢寐以求的。
四月， 抗疫進入新階段。 此前從疫情控制， 到復工復產， 時下最重要的是恢復消費信心。
家居企業如何緊跟形勢， 順勢而為， 全力賣貨， 把失去的幾個月搶回來?
可以預見的是， 線上營銷、線上賣貨、線上服務等線上模式， 在全球疫情未被戰勝的很長一段時間里， 都會是一支重要的銷售力量。
現在， 不玩直播的家居企業， 估計很少。
規模小一點的企業， 老板親自上陣做直播賣貨;規模大一點的企業， 從內部培養員工賣貨，
一個自帶流量的主播， 或者是自家的明星代言人能直播賣貨， 相信是很多家居企業夢寐以求的。
其實， 在市場營銷的戰場上， 明星代言+電商直播， 作為一種新的明星代言模式已經出現。
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明星代言新模式：合伙人
不得不說， 電商的迭代速度很快， 從圖文電商到視頻電商， 現在是直播電商的天下。 消費者從看文字， 到看圖文， 到看短視頻， 再到看直播， 也就這十幾年的事情。
當下， 直播電商到了市場“紅利”期， 誰抓住了， 誰就會獲得新的增長空間。 這不， 最近的一條新聞， 已經揭示出電商巨頭的野心。 3月22日， ,淘寶宣布,00后明星歐陽娜娜以造型合伙人身份入職淘寶,擔任2020年淘寶新勢力代言人， 她與淘寶還將有一系列更深入的合作， 其中也包括時下火熱的淘寶直播。
一時間， 歐陽娜娜的工牌在網上引發轟動。 人們除了感嘆這位00后已然百萬的年薪， 也直呼淘寶又做了一手好廣告， 同時還開創了明星代言的新模式。 據悉， 除了歐陽娜娜，
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明星代言傳統模式的局限性
請明星代言， 對于家居企業來說， 并不陌生， 是一種很常見的品牌營銷手段。
隨著各家企業都用這套方法， 請明星代言的效果大打折扣， 遭遇以下幾個困境：
① 合作方式單一。 一般是簽訂合同， 企業支付費用借明星的影響力推廣自家產品， 包括廣告片、短視頻、照片使用權、出席活動權等， 其中以明星的照片出現在平面廣告上的合作方式最多。 有人戲稱：各大機場、高鐵站的家居廣告， 基本上都被定制家居承包了， 其明星代言人都是國產電視劇里的大女主或者新晉小花。
② 明星代言人流量被分攤。 家居企業請的明星，
③ 代言人負面事件， 企業花巨資請明星代言， 最擔心遇到明星自身發生了負面事件， 對企業的品牌形象、價值減分。
在傳統明星代言的模式下， 家居企業始終處于被動地位， 只想借明星的知名度、流量曝光產品和品牌， 而未能有對等的資源主動吸引明星拋出合作的橄欖枝;代言明星高高在上， 對代言的企業產品很難說是發自內心喜愛和推崇， 缺乏與企業產品的粘性。
在這種話語權不對等的合作中，
無論是傳統模式， 還是新模式， 企業找明星代言人， 實際就是找關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)。 KOL是營銷學上的概念， 通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息， 且為相關群體所接受或信任， 并對該群體的購買行為有較大影響力的人， 通俗點來說， 就是他們都自帶“流量“， 企業希望他們的”流量“能購買自己的產品 ， 實現”變現“。 而如今， 這些KOL的流量基本上都被分攤， 企業獲取流量支付的價格昂貴， 企業要想通過明星代言達到品牌、營收目標， 就必須創造性地重新審視”代言“這件事。
明星代言， 是該跳出傳統的合作思路， 探尋更多的合作方式了。
當下的明星直播電商，將真實的銷售額即時顯現，不失為一種新的合作方式，對于明星，也產生了更大的壓力;對于企業，有了一個及時的評價標準。
技術不斷進步，消費者喜好不斷改變。明星直播作為一個全新的營銷方式，值得家居人認真研究，正確運用，為企業增效。
當下的明星直播電商，將真實的銷售額即時顯現，不失為一種新的合作方式，對于明星，也產生了更大的壓力;對于企業，有了一個及時的評價標準。
技術不斷進步，消費者喜好不斷改變。明星直播作為一個全新的營銷方式，值得家居人認真研究，正確運用，為企業增效。
