3月18日從晚上八點到凌晨四個小時， 筆者徹底做了一回“薇婭的男人”， 起因就是這場直播， 直播帶貨一姐薇婭要在當晚直播帶貨索菲亞定制家居， 這是家居品牌第一次請薇婭這種超級直播帶貨， 無論如何不能錯過。
最善于總結和提煉的筆者把整場薇婭直播帶貨， 總結出八大真相， 奉獻給粉絲朋友們。
01
不用說你愛我， 只要我感覺你寵我。
直播經濟就是寵粉經濟。 直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人， 當薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時候， 老臘肉的化石哥心頭也涌出了一股暖流， 何況是百萬年來的人類進化已把“買買買”刻進底層基因的女人。 一句“我為了薇婭的女人在選最好的產品、最低的價格”， 感天動地， 可歌可泣!
02
不怕你沒有優點， 就怕你沒有特點。
淘寶直播帶貨一姐薇婭， 據說一晚直播帶貨掙一套房， 最高單場帶貨3億， 全年帶貨300億。
03
不怕你沒有顏值， 就怕你不真實。
直播從最早期的秀場直播演進到今天的電商帶貨直播， 對顏值門檻要求是越來越低的， 畢竟大家是進來買東西的， 不是來看才藝的， 當然不能長得太磕磣。 薇婭之所以有帶貨殺傷力， 就是因為她在鏡頭前很真實， 是本色出演。 做作、作假是直播電商的大忌， 人類幾十萬年生物進化得來的對人的第一印象的判斷， 在直播鏡頭前更加敏銳， 任何作假都會無所遁形。 粉絲跳出你的直播間， 只是用手指頭一劃的功夫，
04
不怕你沒有價值， 就怕你不夠超值。
化石哥不是在此宣揚垃圾產品， 沒價值的產品也能忽悠顧客， 而是要表達產品品質是基礎門檻， 就不用多談了。 如果要在直播間賣爆， 產品超值， 物超所值是必要充分條件。 價格厚道， 全網最低價， 加量不加價， 才是直播間的最愛。
05
不怕你沒有心動， 就怕你沒有沖動。
直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績， 必須依靠用戶的沖動購買。 這其實和線下促銷活動“造場”的套路如出一轍， 不過是新瓶裝舊酒。 直播帶貨主力品類在100以下-500元之內區間的快消品、美妝品、日用生活用品， 這些產品都是滿足沖動購買的品類。 再輔之以各種促銷套路， 送券、抽獎、返利、秒殺等等， 讓沖動永遠是魔鬼!化石哥的130元就買了干果與牛奶，
06
不要讓我都懂， 而要讓我秒懂。
粉絲之所以需要主播帶貨， 就是因為信息過載， 選擇困難， 我不可能什么產品知識都懂， 我需要你讓我秒懂。 所以這對直播間的主播在產品介紹上， 必須下足功夫。 直播雖然用視頻部分解決了產品的在線體驗化， 但與真實產品體驗還是有差距的。 主播必須做到用話術來讓粉絲秒懂， 這其實是一個技術活。
07
不要怕沒有美感， 就怕你不帶感。
對于主播來說， 鏡頭感是很關鍵的。 如何在鏡頭前自然表現， 本色出演， 需要多場直播的歷練。 不管李佳琦還是薇婭， 一年高強度高頻率300場的直播， 天分+勤奮， 才能在鏡頭前揮灑自如， 表現出色。
08
不要百米沖刺寸勁， 而要馬拉松式韌勁。
做過主播的人都知道， 直播是一個重體力活， 所以， 你很少看到主播是“保溫杯里泡枸杞”的中老年人， 而是清一色的年輕人。 主播必須在每場直播中每時每刻保持精神飽滿， 拼勁十足， 戰斗力爆表。 不僅要每場如此， 而且還要場場如此。 直播電商帶貨是吃青春飯的。
下面要談到大家最關心的這場薇婭直播帶貨索菲亞的戰績到底如何。 薇婭在本場直播中， 帶貨索菲亞定制家居共計17多分鐘， 在線有1270多萬粉絲觀看。 索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜， 原價3199元， 折后價1799元每平方， 連門帶柜價， 交500定金， 買5千代金券送衣柜鏡子。
從天貓后臺數據天貓流量指數來看， 薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數比平時暴漲了十倍， 基本達成了預期效果，對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。
基本達成了預期效果，對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。
