日前， 環球易購旗下快時尚品牌ZAFUL試水素人直播業務。 ZAFUL方面認為， 素人直播“離消費者更近”， 更容易促成用戶的消費轉化。
據了解， 目前， 國外的直播基本在幾大巨頭的掌控之下， Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等。 這使得出口電商們除了“因地制宜”與巨頭平臺上的網紅進行合作以外， 在自身的電商APP上開辟直播入口， 把網紅的影響力直接帶入電商平臺中， 與平臺用戶產生更為深度的連接成為了新趨勢。
而相比與網紅、大V們合作， 環球易購品牌總監認為小KOL更具帶貨潛力。 “2018年， KOL營銷的一大趨勢是品牌和KOL的合作關系對于消費者而言越來越透明。
“我們在ZAFUL的APP內開辟了直播入口， ZAFUL的直播實現了三端同步， 通過在APP實行推流實現轉化。 在直播中， 我們通過發放優惠券和小禮物的形式， 延長用戶觀看時長。 相比商業化的直播模式， ZAFUL的直播氣氛相對更加活潑。 在每一場的直播后， 我們會進行復盤和溝通， 解決出現的問題點和改善可提升的地方， 目前每一場直播的銷量在穩步上升。 ”ZAFUL素人直播項目負責人說。
據了解， 方便用戶瀏覽和下單的交互頁面是ZAFUL移動端戰略的一部分。 未來， ZAFUL將繼續優化素人直播項目，
環球易購表示， 讓更多普通人、粉絲自發成為品牌的口碑推廣大使， 將人的“社交資產”實現“貨幣化”， 對品牌打造持久競爭力具有重要的意義。
媒體獲悉， 截至今年6月， 快時尚品牌ZAFUL的注冊用戶已超2800萬， 月均訪問量達1.66億。
相比廣告投放的強流量、弱銷售轉化特點， 直播的引流推廣方式是當下出海電商熱衷的玩法。 直播作為一種更具互動性的營銷推廣方式， 已成為出海電商的營銷法寶之一。
