有贊女裝行業報告：直播轉化率升至21.2% 高于其他類目

日前， 有贊聯合騰訊廣告發布《社交電商 | 女裝行業報告》（以下簡稱《報告》）， 從國內服裝零售行業、有贊女裝類目發展情況做了詳細解讀。

報告顯示， 近年女裝行業卻整體呈現出增長乏力的狀況， 2014年增長率7.4%， 2016年已跌至5.4%， 2018年回升至7.6%， 2019年增長率預計將跌至3%左右。

盡管行業增長率不容樂觀， 有贊生態內的美妝商家卻迎來逆勢增長。 除了GMV規模保持高增長， 用戶規模也呈現爆發式增長。 數據顯示， 有贊女裝下單用戶連續三年環比增長20%以上， 尤其在2019上半年增長高達89%。

報告顯示，

2016年下半年至2018上半年， 有贊女裝保持平穩增長。 而2018年下半年起， 傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商， 嘗試“小程序 品牌”裂變式運營， 由此， 有贊女裝類目迎來首一個爆發期。

從2019年開始， 直播、短視頻為女裝提供了更完善的“種草式”交易路徑， 有贊女裝迎來第二個爆發式增長。 報告顯示， 近一年內有贊女裝商家在直播平臺上快速增長， 半年內直播渠道滲透率上升至11%。

在直播電商的帶動下， 有贊女裝類目的購買轉化率也有了明顯提升。 報告顯示， 有贊各類目的購買轉化率均值為7.0%， 而女裝類目以6.6%的購買轉化率低于均值。 值得注意的是， 在直播環境“試穿 講解”場景下， 女裝直播轉化率升至21.2%， 高于其他類目。

報告顯示， 有贊女裝商家不僅在GMV和用戶規模上出現增長，

從運營來看， 用戶復購率也表現不錯。 從近一年的數據來看， 有贊女裝類目有單店復購行為的用戶占36.2%， 其中3次及以上復購用戶占比達21.5%， 有5次以上復購的用戶占比達11.6%。 而從用戶的GMV貢獻來看， 24.7%的用戶貢獻了80%的店鋪GMV， 該人群比例接近3次以上復購人群。

此外， 報告還呈現了一個比較明顯的趨勢：有贊中的淘品牌和傳統品牌的規模都在不斷提高。

其中， 淘品牌在2018年下半年紛紛開始布局社交電商私域流量， 借助粉絲裂變優勢， 在2018下半年實現增長并在2019年繼續保持穩定增長。 傳統品牌雖然增速不及淘品牌， 但越來越多的傳統品牌借助小程序打造品牌IP， 搭建品牌私域會員服務營銷平臺。

在女裝品牌的成長過程中，

小程序的出現成為一個重要的推動力， 且已經在逐漸替代PC端官網， 成為品牌“新官網”。 相比H5頁面， 小程序“用完即走”、“可收藏”、“逛”等特性， 為商家搭建成熟的私域官網提供了功能基礎， 也受到女裝品牌商的歡迎。