家居建材經銷商一年進貨多少能入廠家法眼

一個經銷商， 一年進多少貨， 才能入工廠的“法眼”， 成為工廠心目中的”大商“?

不同的工廠， 可能有不同的標準和期望值。 對于一些上市企業， 經銷商提貨量少則數百萬、多則數億， 可能上千萬才算大商;對于規模較小、品牌影響力較弱的廠家， 可能處于前列的經銷商一年提貨也就幾百萬元， 提貨幾十萬是主流， 這類經銷商就是工廠心目中的VIP了。

在家居建材行業， 經銷商普遍規模不大， 一年提貨上億的也有， 那畢竟是鳳毛麟角。 上千萬的大商， 是很多家居建材的追求和夢想。 簡象家居觀察發現， 在家居建材行業，

一年提貨量上百萬， 在很多工廠眼里算是比較有規模的經銷商， 至少算是在產品銷售、渠道完善等方面相對穩定了。

12月3日， 上市防水企業科順發布了一份《經銷商信用規范管理辦法》， 其中披露的一些細節引起了簡象家居的關注。 在這份很大內容上是扶持經銷商做強做大的辦法中，

詳細列明了可以給與經銷商授信、銀行貸款擔保的條件， 可以被看做是廠家眼中優質經銷商的長什么樣?一是忠誠度高， 經銷商與工廠合作超過12個月， 且未出現賬款逾期;二是銷量好， 即一年銷售要在300萬以上;三是能賺錢， 連續兩年要盈利;四是資產優質， 資產負債率需要低于70%;四是資質良好， 經銷商要征信良好。

廠家能給經銷商授信或者銀行貸款擔保的金額， 按照科順防水披露的數據， 其對經銷商最高擔保額度為當年銷售任務的50%， 最高額度不超過3000萬元。 按照這樣的授信或者擔保額度， 對于經銷商的支持力度不可謂不大。 當然， 這是極端最大限度的支持力度， 不一定每個經銷商都能享受到。

但是， 對于經銷商的資金壓力會有相當程度的緩解。

科順防水對于經銷商的信用管理， 真實披露了家居建材行業廠家與經銷商的一個方面。 對于授信或者貸款擔保， 不同的經銷商會有不同的感受。 對于銷售渠道穩定、銷量可期可控的經銷商來說， 有廠家的授信或擔保， 有相當的資金助力。 而本身銷售規模比較小、銷售渠道單一的經銷商來說， 授信帶來的是庫存的壓力， 畢竟授信都是通過發貨來兌現。 特別是那些有保質期的產品來說， 庫存壓力往往很大。

在嚴峻的市場環境下， 特別是面對今年下行的巨大壓力， 經銷商與廠家的關系在很多時候表現得很脆弱， 甚至有些對立。 廠家與經銷商的關系維護，

往往是一堆冤家式的存在。 不管是所謂的“盤剝“， 還是”扶持“， 不同量級的經銷商會有不同的感受。 廠家與經銷商的”蜜月期“， 很多時候在于銷量的一定規模的產生與維持。 沒有了銷量， 彼此就會缺少信任， 就沒有了合作的基礎。

梳理發現， 如果一個經銷商常年不能與一個廠家或品牌， 穩定在百萬以上的提貨量， 那么兩者的關系是很脆弱的。 畢竟， 沒有百萬提貨量， 經銷商賺不了錢， 廠家也賺不了錢， 長期賺不到錢， 彼此都會逐漸沒有了耐心， 最終分道揚鑣。