洋碼頭“黑五”海淘直播超1000場 直播間銷售額占比50%

跨境電商平臺“洋碼頭”于11月22日0點正式開啟“黑色星期五”（以下簡稱黑五）購物節， 其中海淘直播成為今年洋碼頭的布局重點。

官方數據顯示， 22日當天已產生的銷售額中50%來自直播間， 而去年黑五直播的銷售占比尚不到30%。 黑五開場首一小時， 洋碼頭直播間單場交易額破500萬元；直播間客單價達1860元， 有超過數萬消費者在直播間內的消費金額超過1萬元。

黑五全天， 洋碼頭共有超過1000場直播開播， 同時在線直播間超過600個。 直播地點覆蓋全球約28個國家。

據不完全統計， 參加直播的國家包括：亞太地區的日本、韓國、緬甸、印度尼西亞、泰國、尼泊爾、土耳其等；歐洲地區的俄羅斯、英國、意大利、西班牙、匈牙利、法國、德國等；北美地區的美國和加拿大；澳洲地區的澳大利亞。

洋碼頭創始人曾碧波對媒體表示， 由于全球各地區時差不同， 所以這次黑五， 洋碼頭做到了真正的全球24小時不間斷接龍直播， 向國內消費者展示了各國的特產商品。

0點—10點， 北美地區的主播首先開播。 美國主播主打的品類是輕奢時尚的包包、服飾類， 直播地多選在奧特萊斯、折扣村、Costco等。 今年主播還新開拓了美西地區的潮鞋市場， 如加州的AJ等；加拿大的運動戶外品類也頗受歡迎。

10點—16點， 亞太地區主播開播。

日本主播帶消費者逛二手市場， 各種中古古董、鐘表首飾受到追捧；韓國以各種潮流的服飾箱包為主；東南亞則是彩寶、翡翠等。

16點之后， 歐洲主播接力直播， 從東歐的俄羅斯開始， 逐漸進入到西歐、南歐、北歐。 在西歐的法國和英國， 主播前往老佛爺等百貨商店挑選奢侈品牌至新款；在南歐的米蘭、佛羅倫薩、威尼斯等， 則重點淘孤品、折扣款。

全天直播中， 各類主播個人特色也非常突出。 身在日本的主播“愛莉日本淘”對日本中古很了解， 老客和新客均有不錯的下單轉化， 直播客單價約3000元左右。 加拿大主播“楓楓火火”擅長直播賣cosco里的商品， 諸如保健品、日用品， 膠原蛋白糖曾創下單品直播間銷量首位。 美國主播“Mini美淘”被稱為海淘直播界的“薇婭”，

直播間同時觀看人數近10萬， 訂單轉化率高達68%-70%。 俄羅斯主播“娜如奶奶”則是客單價之王， 客單價超過6000元。

洋碼頭聯合創始人蔡華表示， 由于視頻直播現場感強、互動性高的特點， 天生適合海淘購物場景。 直播對于洋碼頭黑五， 除了帶來銷售額的提升外， 更重要的是提升了流量聚合效率和站內留存， 很多新用戶也是因為直播對洋碼頭有了認知。

據悉， 為了保證今年黑五數千場直播效果至大化， 洋碼頭在軟硬件上有著諸多投入， 包括部署專屬直播網絡， 將帶寬提升三倍；設置專屬直播紅包， 觀看直播時可以先領紅包再下單；為直播提供首頁、頻道頁等多場景的公域流量扶持。