全美家具和床上用品零售商TOP25出爐

2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相較于去年的銷售額總體增長了7.5%， 銷售額從去年的425億美元增加至457億美元。

美國市場體現出越來越明顯的集中化趨勢。

根據統計， 2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相較于去年的銷售額總體增長了7.5%， 銷售額從去年的425億美元增加至457億美元。 這主要是由上榜的兩家電子商務巨頭——亞馬遜和Wayfair推動的。

不僅如此， 該速度雖然相比去年TOP25強榜單10.3%的增長率有所下降， 但依然超過了《今日家具》2018全美TOP100家具零售商總體3.3%的增長率。 后者由于將數據統計范圍加入了家居飾品， 造成了公司排名相比去年有所不同。

這也是近5年以來， Top25榜單的總體增長率第4次超過Top100榜單的總體增長率(與2015年的銷售增長率持平)。 這反映出大型的零售商繼續壯大， 搶占更多的市場份額。

同時， Top 25家具和床上用品零售商的增長率， 也超過了2018全美所有家具店6.8%的增長率。

這恰好是10年來全美所有家具店銷售增長率首次超過TOP100家具店的銷售增長率， 但仍然不足以超過TOP25的增長速度。

直接銷售渠道獲最大增長

在TOP25榜單中的零售商中， 有10種分銷渠道。 與去年一樣， 類別包括傳統家具店、制造商直營店、專賣店、倉儲俱樂部、電子商務公司等，

后者在這里被稱為直接面對消費者渠道——直接銷售渠道(direct-to-consumer channel)。

直接銷售渠道包括總部位于波士頓的Wayfair和總部位于西雅圖的亞馬遜， 它們在市場份額上獲得了最大的增長， 在所有渠道中的銷售增長率最高。

2018年， 亞馬遜和Wayfair相加的家具和床上用品增長率預估為35.8%。 在過去的五年中， 兩家企業每年都在增長率上領先。 尤其自從Wayfair的首次亮相于排行榜以來， 每年都是如此。

與上一年的128.9%相比， 2018年直接銷售渠道的增長率有所下滑， 是因為自2017年首次將第六名的亞馬遜列為Top25榜單， 有效地使該渠道的占有率翻了一番， 并綜合了其渠道收入約20億美元。

去年， 直接銷售渠道是唯一一個超過TOP25零售商中綜合銷售增長率的渠道， 但是今年，

租賃商店渠道(增長了10.2%)和制造商品牌(增長了8.3%)也取得了較大程度的增長。 但其他兩種渠道——床上用品專賣店和辦公用品店， 處于負增長狀態， 分別下降1.2%和1.3%。

愛室麗家居(Ashley HomeStore)專用商店網絡連續10年在TOP25中排名第一。 它在美國的658家商店(由公司擁有和許可的部門混合而成)，

去年的銷售額估計為43.4億美元， 銷售額較前一年增長了9%。

今年名單的組成沒有變化， 但是排名上有很多改組， 變化最顯著的是Wayfair， 它從前一年的第6名升至第2名。 這家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中， 銷售額增長最快的一家， 達到32.5億美元(增長了40%)。 亞馬遜的漲幅排名次之， 預計家具和床上用品銷售額將增長30.9%， 至26.2億美元。

其余渠道喜憂參半

2018年，Top25榜單中去年唯一銷售額雙位數增長的零售商是第15位的Bob's Discount Furniture，公司位于康涅狄格州曼徹斯特。該傳統家具連鎖店已迅速擴展到全美主要的市場。該公司目前擁有104家門店，比上一年增加15家，家具和床上用品銷售額增長近12%，至14.2億美元。

電子商務渠道再次占據了更多的市場份額，搶走了大多數其他渠道市場。它的份額增長到前25名銷售總額的12.9%，而去年該渠道和同類公司的份額為10.2%。

與前一年10家分銷渠道中有6家出現份額增長不同，排名中的公司大多數其他分銷渠道的市場份額略有下降。這次份額下降的另一個例外是：制造商品牌商店除了Ashley Home store外，還包括La-Z-Boy Furniture畫廊持有12.1%的份額;租賃商店，較上年5.6%的份額上升了一點，達到5.7%。

床上用品商店的渠道下降最多，下降了近一個百分點，至10%。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number，這主要是因為去年Mattress Firm公司的困境，預計銷售額為32.4億美元，增幅為4.1%。

盡管Sleep Number的銷售額增長了6.5%，達到約13.4億美元，但床上用品渠道是前一年僅有的兩個銷售額下降的渠道之一。另一個是辦公用品商店渠道，該類商品的銷售額為13%，估計為7.38億美元。

傳統的家具專賣店渠道以7家公司為代表，并以排名第7名Rooms To Go(家具和床上用品銷售額為25.1億美元)為主導，繼續保持其十大分銷渠道中最大的統治地位，但床上用品商店與其他渠道一樣，其市場份額下降了0.8個百分點，降至22%。

生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索諾瑪(Williams Sonoma)和排名第十二的RH，該渠道位居第二，但也從13.7下降至13.4%。

門店數量持續減少

在門店方面，排名前25位的門店總數為21473家，較上年凈減少362家。相比之下，去年Top25榜單的商店總數只有301家。

2018年下降的主要原因是床墊公司的合并(在過去一個財政年度減少了256家店)，但也有租賃店渠道的合并。排名第22的 Rent-A Center減少了223家門店，排名第11的Aaron's將門店數量減少了37家。

最大的凈增長來自Ashley HomeStore網絡，凈增了51家商店。排名第25位的Havertys商店從之前的7.27億美元也下降到了7.25億美元。

2018年，Top25榜單中去年唯一銷售額雙位數增長的零售商是第15位的Bob's Discount Furniture，公司位于康涅狄格州曼徹斯特。該傳統家具連鎖店已迅速擴展到全美主要的市場。該公司目前擁有104家門店，比上一年增加15家，家具和床上用品銷售額增長近12%，至14.2億美元。

電子商務渠道再次占據了更多的市場份額，搶走了大多數其他渠道市場。它的份額增長到前25名銷售總額的12.9%，而去年該渠道和同類公司的份額為10.2%。

與前一年10家分銷渠道中有6家出現份額增長不同，排名中的公司大多數其他分銷渠道的市場份額略有下降。這次份額下降的另一個例外是：制造商品牌商店除了Ashley Home store外，還包括La-Z-Boy Furniture畫廊持有12.1%的份額;租賃商店，較上年5.6%的份額上升了一點，達到5.7%。

床上用品商店的渠道下降最多，下降了近一個百分點，至10%。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number，這主要是因為去年Mattress Firm公司的困境，預計銷售額為32.4億美元，增幅為4.1%。

盡管Sleep Number的銷售額增長了6.5%，達到約13.4億美元，但床上用品渠道是前一年僅有的兩個銷售額下降的渠道之一。另一個是辦公用品商店渠道，該類商品的銷售額為13%，估計為7.38億美元。

傳統的家具專賣店渠道以7家公司為代表，并以排名第7名Rooms To Go(家具和床上用品銷售額為25.1億美元)為主導，繼續保持其十大分銷渠道中最大的統治地位，但床上用品商店與其他渠道一樣，其市場份額下降了0.8個百分點，降至22%。

生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索諾瑪(Williams Sonoma)和排名第十二的RH，該渠道位居第二，但也從13.7下降至13.4%。

門店數量持續減少

在門店方面，排名前25位的門店總數為21473家，較上年凈減少362家。相比之下，去年Top25榜單的商店總數只有301家。

2018年下降的主要原因是床墊公司的合并(在過去一個財政年度減少了256家店)，但也有租賃店渠道的合并。排名第22的 Rent-A Center減少了223家門店，排名第11的Aaron's將門店數量減少了37家。

最大的凈增長來自Ashley HomeStore網絡，凈增了51家商店。排名第25位的Havertys商店從之前的7.27億美元也下降到了7.25億美元。