家居租賃、體驗式零售是家居行業剛剛興起的兩個模式， 在國內還沒有成熟的企業情況下， 可以借鑒國外企業是如何跑通此模式的。
最近看到兩種美國的經營模式， 感覺比較有意思。
一個是可租可買、先租后買的家居銷售模式， 代表企業是美國的Aaron's;二是體驗型零售商b8ta， 這個不是專門針對家居領域的， 但可以引用進來。
一個是美國Aaron's， 這是一家從事家具與電器銷售、租賃業務的公司， 他們家的東西可以先租后買， 也可以直接銷售或一直租賃。
據公開信息， 今年前三季度營收高達29.44億美元， 同比上漲3.82%;歸屬于母公司股東凈利潤為1.39億美元， 同比增長3.02%。
還有一個數據是， Aaron's旗下的租賃品牌Progressive表現很好， 第三季度營收同比增長20.5%， 達5.28億美元， 訂單數增加18.6%， 租賃業務共有95.3萬名客戶。
相當于一年的營收就能做到200多億， 國內的家居建材賣場、家居制造業品牌們， 都還達不到這個營收規模。
這不禁讓人想到一件事情， 對照Aaron's的情況， 是不是說家具家電的租賃生意感覺很好做， 毫無疑問， 給國家從事家居家電租賃的公司， 提供了很好的榜樣。
Aaron's其實并不僅僅是租賃， 它首先是家居家電的銷售賣場， 只不過顧客可以先租賃， 之后再購買。
國內近兩年出現了多家從事家居租賃業務的公司， 比如輕松住、享租、抖抖家居、聚家家等， 部分融到了幾百萬美元的資金， 不過目前還在辛苦耕耘中。 美國還有專門的家居租賃企業， 比如Fernish， 公開信息顯示融到了3000萬美元;印度有Furlenco， A輪也融到了600萬美元。
不過， 大家僅局限于家電家具租賃， 目前還并沒有形成爆發式增長， 而且大多局限于公寓類項目。
或許家居賣場、專賣店模式，
我們還可以看看Aaron's的一些情況， 據大材研究查詢， 關于Aaron's的信息， 國內很少有媒體加以報道， 主要是家具迷有一些文章介紹， 比如2010年時， Aaron's擁有1080家專賣店， 特許經營595家;2013年的時候， 這個數字已經增長到2057家商店， 銷售和租賃家具、電子、電器和其他商品。
在2014時， 他們拒絕了Vintage Capital公司高達23億美元的收購， 而是投入7億美元， 收購了零售信貸金融公司Progressive Finance， 后者能夠給顧客提供方便的付款、信貸等金融服務。
大材研究查詢到另一起記錄是， Aaron's曾發起最長的人體床墊多米諾骨牌， 34排床墊， 由員工背面抱著， 在多米諾骨牌專家的指導下，
剛看到一則消息是， 美國一家新型零售商b8ta， 獲得5000美元C輪投資， 該輪投資由Evolution Ventures領投， 連大名鼎鼎的梅西百貨都參與了投資。
打著體驗式零售的旗幟， 售賣玩具、辦公、居家等科技產品， b8ta具體是做什么的呢?據大材研究查詢， 梳理了幾個要點：
A、跟電商企業合作， 為線上品牌提供展示與銷售場所。 畢竟有很多電商品牌想開發線下市場， 但自己開店成本太高， 就可以跟b8ta合作， 把東西放b8ta的店里銷售。 品牌商家進入b8ta只需按月付費。
B、同時跟其他公司合作， 搭建體驗式零售平臺， 提供自己的一套體驗式零售方案， 比如跟玩具反斗城合資開新的公司，
C、店內所有產品都“開箱即用”， 支持顧客親身試用， 店員們只會在需要的時候走近顧客。
大材研究認為， 這里面有幾點創新， 對泛家居行業的企業也有啟發：
一個是體驗式零售的發展空間廣闊， 體驗的提升沒有止境， 可以不斷地補短板， 刺激顧客的興趣點。
二是國內像b8ta這種模式， 同樣也有用武之地， 家居行業有很多電商品牌， 尤其是一些網紅品牌， 想進入線下市場， 如果有第三方平臺提供線下的銷售渠道， 估計也是受歡迎的。
而且很多零售商家， 尤其是業績面臨挑戰的家居建材門店， 如果有更受歡迎的新型零售模式合作，同樣有利于突破困境。
大材研究注意到，目前確實出現了一些跟b8ta有些相似的家居零售業態，他們給國外的進口品牌或線上品牌提供銷售場所，可能是收少量的渠道費，也可能是進貨模式，或者是按銷售情況拿傭金。
這種模式可能是有前景的，畢竟還有很多品牌在線下，或者在部分地區并沒有經銷網點，不會構成價格沖突，一方搭銷售平臺，另一方提供貨品與后續服務，對廠家也有很多好處。
如果有更受歡迎的新型零售模式合作，同樣有利于突破困境。大材研究注意到，目前確實出現了一些跟b8ta有些相似的家居零售業態，他們給國外的進口品牌或線上品牌提供銷售場所，可能是收少量的渠道費，也可能是進貨模式，或者是按銷售情況拿傭金。
這種模式可能是有前景的，畢竟還有很多品牌在線下，或者在部分地區并沒有經銷網點，不會構成價格沖突，一方搭銷售平臺，另一方提供貨品與后續服務，對廠家也有很多好處。
