“這些床墊電商在市場上大肆鼓噪， 讓媒體產生了一種錯覺：他們也算得上是頭號玩家， ”泰普爾-絲漣的首席執行官Scott Thompson在接受媒體采訪時表示， “但是實際上， 他們的業務(與我們相比)規模很小。 ”
隨后， Thompson在電話會議上， 用業務指標直接指出：傳統的床墊行業在面對Casper一類的電商新貴， 表現出了強大的生命力。
美國的媒體喜歡將床墊電商稱為Disruptor(破壞者， 意指對于傳統床墊行業的顛覆)， 但Thompson更喜歡將他們稱為(Disruptive with the facts， 意為事實破壞者， 指電商們的夸大其詞)。
“我認為他們一直在強調一件事， 床墊電商正在改變個行業， ”Thompson說， “但是實際上， 我們傳統床墊公司表現非常不錯。 ”
嚴格意義來講， Thompson的言論， 既對又不對。
根據KeyBanc資本管理公司的數據， Casper在本年3月份的最新一輪融資中籌得了1億美元， 使其公司的估值達到了11億美元。
Stifel證券公司也坦言：“雖然泰普爾-絲漣公司在美國的市場份額不算小，
但與此同時， 近日公布的泰普爾-絲漣床墊第三季度財報， 明顯要好于預期。 外界分析師認為， 這一結果部分要歸功于公司與兩大線下零售商Big Lots及Mattress Firm的合作。
泰普爾-絲漣公司也意識到了這一點， 在第三季度， 公司完成了對Big Lots零售渠道的鋪貨， Mattress Firm在緊接著的第四季度， 也會大規模迎來泰普爾-絲漣的產品上架。
為此， 公司宣布將新增700個工作崗位。
除了Big Lots擁有的1400余家門店會為泰普爾-絲漣公司帶來強大的分銷渠道外， 公司自建的線上渠道也在幫助公司阻擊床墊新貴。
Thompson的“嘴炮”本質有其合理之處， 一方面， 床墊電商做為一種興起不過10來年的新玩法， 自然在初期會獲得一定的“新人紅利”：市場小， 換來的是增長速度快;競爭對手少，
但是一旦線上業務發展到一定程度， 原本看不見的天花板開始顯現：市場份額到達一定量以后， 前期的高速增長便不可持續;大量競爭對手的涌入， 改變了原有的格局。
而當這種情況出現， 則要求線上業務尋找不一樣的分銷渠道——線下。 但線下床墊的分銷渠道經過幾十年的成熟發展， 數強爭霸的局面早已形成。 不是新玩家隨便就可以撼動的。
說到底， 渠道為王。 線上如此， 線下也必然。
