從柜員導購起家， 李佳琦堪稱直播界逆襲的一座山峰。
遠的就不說了， 他經常被人提及的戰績是， 5分鐘賣1.4萬多支口紅。
這次雙11淘寶直播大戰， 近10萬主播交鋒， 薇婭第一， 李佳琦第二， 10月20日晚上的一場直播， 李佳琦吸引了5000多萬人次的觀看量， 直接增粉120多萬。
這可是好多人夢想的數字。
這次雙11預售， 芝華仕頭等艙沙發也借勢， 出現在李佳琦、薇婭兩人的直播間里。 據公布的戰績， 當天成功拿功能下沙發類目銷量第一， 開場僅15分鐘就取得了破億的好成績。
別人的熱鬧， 光看肯定是沒用的， 關鍵是找到可以學習的地方， 能不能從中收獲一些東西。 在李佳琦直播里， 到底有什么樣的魔力， 值得我們家居、建材與裝修行業的銷售學習?
首先要有一個意識是， 直播賣貨， 你可以;短視頻賣貨， 你能行。 先把信心問題解決了， 才可能有后面的成果， 你才能做得下去。
還有一個意識是，
綜合各個渠道的信息， 并且看了李佳琦的幾場直播， 大材研究認為， 這位高人的直播做法里， 有如下9點非常值得學習借鑒。
1、直播時間的選擇， 每次直播多在3—6小時， 全程語速較快， 音量大， 音調高， 始終保持充滿激情的亢奮狀態。
時間相對比較長， 能夠將該講的東西講完， 能夠充分演示各種產品的使用情況。 還能吸引更多人進直播間， 畢竟時間短了的話， 進來的網友估計就不會太多。
當然， 也考驗主播的耐力與表達能力，
2、“Oh my god”、“買它”是他經常說的話， 情緒強烈， 成了他的標簽。 這些詞可以營造氛圍， 制造購買的緊迫感， 對觀眾的情緒還是有影響的。
直播中用“所有女生”， 還會稱呼觀眾為MM們， 拉近距離， 當然， 這種主要是銷售女性產品時， 他會這樣講。
當然， 大材研究認為， 這種不能照抄， 只是說他的打招呼方式、他的話術值得學習， 換成我們家居、建材與裝修行業的直播， 這個稱呼就要注意了， 肯定需要量身定制。
是不是合適， 得看你的粉絲群體， 還有所銷售產品的情況。 畢竟客戶年紀相對大一些， 30歲以上的估計居多， 部分產品的買家主要是男性， 要注意自己的稱呼方式。
3、用一些話術， 打消觀眾對產品的顧慮，
無論是店里接待顧客， 還是網上銷售， 我們都得想辦法打消客戶的顧慮， 只有相信了， 生意才做得下去。
泛家居行業的老板們， 喜歡在店里擺放榮譽證書， 導購還會拿出來重點強調， 但在直播間里， 就不太適合去講， 提一下就可以。
重點還是可以提提目前銷量如何， 可以在征得允許的情況下， 多展示與聊一些客戶家的案例。
4、不斷重復、強調直播間的價格優勢， 比如突出免費贈送、X折等重點詞， 會數次提到。 而且還會比較差價， 將平時價格與直播間價格放一起比， 讓人感受到立即下單的必要。
價格始終是非常有殺傷力的工具， 賣家居類產品同樣如此， 滿贈送、X折、免費贈送、大禮等， 要不時拿出來說， 而且要清晰明白， 讓觀眾一聽就懂， 不需要理解就能搞清楚。
5、給出專業消費意見， 讓大家更信任自己;拿出多種產品， 然后挑選自己最推薦的單品， 分別講解。
大多數比較火的主播， 除了善于圈粉， 還有一個重要的能力是， 他們自己也比較專業， 能給出一些有價值的意見， 能夠讓人看到效果。
家居行業尤其看重這點， 現在抖音快手上那些比較火的家居短視頻， 無論定制家居的， 還是刷涂料鋪地板， 主播都給出了不錯的搭配建議， 或者做了很有說服力的測評。
6、引導與控制銷售節奏， 控制每次上架的產品數量， 將一款產品分成3—4次上架， 每次搶完后再補貨，并隨時播報產品庫存，比如賣完了，最后5000套、300套、100套、沒了等等，一環扣一環，制造緊張與熱銷氛圍。
在直播過程中，不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接，提醒沒有搶到的觀眾購買。別覺得發購買鏈接不好意思，如果你不發，后面進來的觀眾翻不到前面的信息，他怎么買。直播幾分鐘，就發一輪，問題不大。
7、不勸觀眾盲目購買產品，從自己的意見出發，給出比較靠譜的建議。
他會告訴觀眾，這款產品適合哪些人群，哪些款式適合哪些群體，強調有些產品不需要買太多，提出有些不需要購買，給人感覺可信。
這點在搞家居直播或短視頻的時候，特別重要，不要說你的產品適合所有人，大家都來買。你應該對不同的款式做分析與搭配，A款適合什么風格的、什么人群的、能營造怎樣的氛圍，B款又適合什么樣的情況，幫大家做出針對性挑選。
8、每隔幾分鐘，就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，并且與觀眾的每一次互動，他都會說“謝謝你們的支持”;隨時對觀眾的評論做出回應。
如果品牌有明星代言，他會先問一句該明星的粉絲在不在，把追星的觀眾調動起來。
就像聊天一樣，如果你一直在那里講，不跟大家互動，不放低姿態，可能聽的人有可能打瞌睡。
9、有時候會表現出幽默的一面，比如產品賣完后，李佳琦居然唱一首《再見》的歌，送給它。
這對主播的要求挺高，有專業的水平，有技巧，還能講點段子、唱首歌一類，讓大家覺得有趣。
可以想辦法多弄一些家居段子，把產品植入，這樣給人的印象深刻，更能打動觀眾。
不過，剛剛火了一把，李佳琦貌似栽了一個跟頭，他在直播一款不粘鍋的時候，助手將雞蛋打到燒熱的鍋里，雞蛋居然處處粘鍋。他還來救場，拿過鏟子去鏟，結果還是粘了一些在鍋底。
隨后，直播帶貨的質量問題成為熱點。這確實是后面這些網紅主播需要注意的問題，不是什么產品都能拿來賣。
每次搶完后再補貨，并隨時播報產品庫存，比如賣完了，最后5000套、300套、100套、沒了等等，一環扣一環，制造緊張與熱銷氛圍。在直播過程中，不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接，提醒沒有搶到的觀眾購買。別覺得發購買鏈接不好意思，如果你不發，后面進來的觀眾翻不到前面的信息，他怎么買。直播幾分鐘，就發一輪，問題不大。
7、不勸觀眾盲目購買產品，從自己的意見出發，給出比較靠譜的建議。
他會告訴觀眾，這款產品適合哪些人群，哪些款式適合哪些群體，強調有些產品不需要買太多，提出有些不需要購買，給人感覺可信。
這點在搞家居直播或短視頻的時候，特別重要，不要說你的產品適合所有人，大家都來買。你應該對不同的款式做分析與搭配，A款適合什么風格的、什么人群的、能營造怎樣的氛圍，B款又適合什么樣的情況，幫大家做出針對性挑選。
8、每隔幾分鐘，就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，并且與觀眾的每一次互動，他都會說“謝謝你們的支持”;隨時對觀眾的評論做出回應。
如果品牌有明星代言，他會先問一句該明星的粉絲在不在，把追星的觀眾調動起來。
就像聊天一樣，如果你一直在那里講，不跟大家互動，不放低姿態，可能聽的人有可能打瞌睡。
9、有時候會表現出幽默的一面，比如產品賣完后，李佳琦居然唱一首《再見》的歌，送給它。
這對主播的要求挺高，有專業的水平，有技巧，還能講點段子、唱首歌一類，讓大家覺得有趣。
可以想辦法多弄一些家居段子，把產品植入，這樣給人的印象深刻，更能打動觀眾。
不過，剛剛火了一把，李佳琦貌似栽了一個跟頭，他在直播一款不粘鍋的時候，助手將雞蛋打到燒熱的鍋里，雞蛋居然處處粘鍋。他還來救場，拿過鏟子去鏟，結果還是粘了一些在鍋底。
隨后，直播帶貨的質量問題成為熱點。這確實是后面這些網紅主播需要注意的問題，不是什么產品都能拿來賣。
