2018年以來， 社區團購平臺大熱， 一時間涌進來幾股力量， 上百家公司， 拿到投資幾十個億， 典型的平臺比如有：你我您、鄰鄰壹、興盛優選、考拉精選、蘇寧小店等等。
做法的核心路線都是拼團， 不過有的是把小店老板發展成團長， 然后吸引小店周邊的居民進群;有的是將小區里的寶媽或其他有時間的居民， 發展成團長， 組建微信群、QQ群等， 然后組織團購。
除了微信群之外， 這種拼團還會依托小程序， 與客戶建立聯系， 所銷售的東西大多很便宜。
除了常見的生鮮、日化用品等， 家居建材商家也盯上了這個渠道， 將寶媽或小店老板們發展為團長， 或者依托現有的社區團購渠道， 從中篩選家居買家。
像拼多多、連咖啡等， 都曾借助這種玩法迅速崛起， 現在很多實體商家也在用， 比如生活服務行業的健身、洗浴、親子活動;餐飲行業的自助餐、火鍋、飲品等， 零售行業如化妝品、圖書、奢侈品、服飾等，
那么對于家居建材商家， 拼團有用嗎?又該怎么用?
家居拼團有何價值?
顯然， 拼團這種做法是有價值的， 雖說看起來是廣撒網， 轉化率不會高， 但在發掘存量房翻新裝修需求時， 這個網編織起來、撒出去， 肯定是很值得的。
拼團對家居建材商家與裝修公司來講， 價值至少體現在4個方面：
1、隨時隨地可以拉人。
做一個拼團活動， 第一時間發到老客戶手中， 老客戶收到這個平臺鏈接， 真正想買的時候， 是不是會拉身邊的朋友來參團?答案是肯定的， 拼團可以帶來新客戶。
2、線上為線下引流， 將線上客戶導入到線下門店， 到店拿貨。
去門店的時候， 有可能經過導購的交流， 引導這些客戶體驗其他產品，
3、低成本獲客。
拼團來的新客戶有可能變成老客戶， 然后繼續帶新客戶過來， 形成裂變， 降低獲客成本。
4、前期無需投入太多成本， 就可能建立起一支龐大的渠道銷售團隊。
雖說是兼職的， 但只要將激勵給到位， 溝通保持高頻次， 就可能激活其中一些團長， 帶來客流量。
家居拼團的具體做法是?
要想做拼團， 有哪些具體做法可以參考?以下8種建議有必要考慮：
1、選擇的產品具備高頻、低價、剛需三大特點， 利用社交網絡與熟人間的關系， 實現吸粉與團購目的。
統計顯示， 凡是賣得特別好的團購商品， 基本上都是那種性價比非常高的， 目標客群很龐大的。
2、有條件的， 建議自己開通門店小程序或微店，
3、注意發揮社區團長的作用， 單獨為團長生成銷售鏈接與頁面， 以便讓合作的團長在朋友圈、在社群里去推廣。 從轉化的成交額里， 給團長分成。
4、打爆品， 定非常低的價格， 要求滿一定人數之后， 才能拼團成功。 而且最好是到店領取， 也可以添加門店專門組建的顧客群。
把這些線上流量引到店里， 沉淀在自家的社群里， 一對一建立聯系， 增強粘性， 可能帶動其他產品的成交。
5、兩人成團、五人成團等多種門檻都可以;時間一般在24小時左右， 給用戶充分的時間找人參與拼團。 如果用戶沒有成團， 商家可以自己或找朋友參團， 以便留住客戶。
6、凡是進店的顧客， 也可以掃碼參加拼團。 不要因為拼團比較優惠， 就不想告訴進店顧客。 說不定他們能帶來更多的意向買家， 何樂而不為。
7、每次拼團， 注意做足宣傳， 門店、公眾號、群里、宣傳頁等渠道都要用上。 只有接觸的潛在客戶量足夠龐大， 拼團才有可能爆破成功， 才能夠真正發揮它的威力。
試想， 一次拼團， 只有幾十個人參加， 又是那種利潤很薄、性價比特別高的產品， 你又能賺到什么錢呢。 起碼得撈幾百人進來才行。
8、俗話說， 團結就是力量。 光靠自己一家門店或者幾家店， 做拼團顯得力量有些微薄， 不妨跟一些相關的品類聯盟， 大家一起來做這件事情。
做一個拼團套餐， 也可以大家一起來推廣共同的拼團平臺， 最大程度地轉化手中掌握的客流量。
而且對客戶來講，也是好事，可以團購的東西增加了，得到了實惠，參與積極性有可能獲得提振。
最大程度地轉化手中掌握的客流量。而且對客戶來講，也是好事，可以團購的東西增加了，得到了實惠，參與積極性有可能獲得提振。
