市場上經營你家產品的門店有多少家在虧損?占了所有門店的百分之多少?你是否與經銷商一起分析過原因， 提出切實可行的止損方案?
如此直觀的問題， 很多家具廠家沒有拿出令人滿意的答案， 甚至有的門店已經虧損了半年以上了， 廠家似乎也“事不關己”， 漠不關心。
近兩年來， 廠家業績同比下滑的群體越來越多， 從走訪企業的數據觀察， 約有百分五十的廠家業績是下滑。
廠家業績下滑， 說明了兩大深層次的問題， 一是靠招商開店的增長模式已經行不通了;二是在單店提貨量上廠家少有作為，
廠家與經銷商本是一根繩子上的螞蚱， 榮俱榮， 損俱損。
此時， 廠家們是否要捫心自問：與經銷商真的是在一根繩子上嗎?
只要認真、細心做一下統計與分析， 從經銷商每月的提貨量， 完全可以知道經銷商門店連續虧損三個月的占比有多少， 連續虧損半年的又有多少?
可是， 面對經銷商經營虧損的門店， 面對經銷商遇到的問題與困惑， 廠家的答案在哪里?
如果在這樣的年頭， 廠家沒有答案， 或是答案模棱兩可， 隔靴搔癢。 那么， 未來一定會令人擔憂!
一般情況下， 經銷商店面虧三兩個月經銷商是會咬住牙根頂住壓力的， 但如果連續虧損半年以上， 相信有大多數會萌生放棄的念頭。 面對本該關心的數據，
盡管行業市場表現疲軟， 家居賣場供大于求也一直被詬病， 但， 依然存在小部分的經銷商還能維持盈利。
只要對目前市場上表現不錯的經銷商進行深入了解， 就可以看到， 一類是經銷商本身有著高于同行的理念及運營能力， 且多數已經擺脫了個體戶實現了公司化的團隊運營。 另一類是廠家主動加大力度幫扶的經銷商。 目前， 只有這兩類經銷商在市場上的表現， 還能讓人松一口氣。
相反， 只以開店為目標， 店面開完之后， 沒有跟進， 不能夠幫扶， 依然以一種“聽天由命”的無為心態來“推新品”和開店的廠家，
因此， 共度時難， 把經銷商經營的門店當成廠家自己的門店來關心其生存生死存亡， 想盡方法來實現一根繩子上的螞蚱的同進退， 共命運。 把經銷商門店的命運當成廠家自己的命運， 才有生存力與競爭力。
作為以個體特征存在兼以整體利弊關聯的家具廠家， 經銷商是一根繩子上的螞蚱， 廠家的認識層次決定著未來的生存層次， 怎么看待， 好自為之吧!
