衛浴行業渠道下沉 尋求新興市場利潤

前段時間， 隨著一輪輪的房地產調控政策的出臺， 使得一線城市的地產樓盤項目發展開始減少， 但是備受壓制的強大的房地產資本力量找到了新的泄洪渠道， 那就是三、四線城市的房地產開發。 房地產商攜帶雄厚的資本在政策寬松的三、四線城市發現了廣闊天地， 如今在這些城市里， 房地產市場正呈現出一片“大干快上”的火爆景象。 無論是寫字樓、酒店、購物中心還是住宅， 都在蓬勃建設中。 而建材市場也隨之出現了新的陣地， 那就是這些新興的房地產項目集中地。

房產商調轉目標

江南片區剛好處于政府規劃的大型住宅區內，

新開發的樓盤大多集中于此， 前兩年建成使用的樓盤已經發揮示范效應， 同一個片區就有五六個開發商在開新樓盤， 有幾個即將竣工的樓盤就選擇了“五一”開盤。 新建成的樓盤的一樓沿街鋪面， 集中了清一色的建材店， 地板、窗簾、涂料、瓷磚， 當然少不了櫥柜五金水暖衛浴。 如果某個業主要裝修房屋， 幾乎不用走出一條街就可以把所有需要的物品材料采購齊備， 而且上門服務隨叫隨到， 采購服務真正實現高效便利。

法恩莎衛浴負責人處獲悉， “五一”期間雖然有商家打出優惠條幅， 但未見太多慣例的熱鬧的促銷活動， 和一些門店老板細聊之下才明白， 這些門店因為離業主客戶近在咫尺，

幾乎不需要做很多的促銷活動， 客戶就會走上門來看貨， 一旦選定了某款產品， 商家就可以及時上門服務， 就算有任何問題， 也可以快速得到解決， 客戶對這些家旁邊的商家有一種特別的信賴。

衛浴行業渠道下沉 尋求新興市場利潤

有一衛浴門店的老板說， 門店做的五一優惠活動基本上是廠家安排的， 而商家認為這對于消費者來說并沒有實質的意義， 因為沒有什么真正的實惠可以給消費者， 作為經銷商， 通過好的口碑得到客戶的信賴， 就可以得到生意， 不做華而不實的促銷活動， 同樣可以做好買賣。 記者走訪了多家衛浴經銷商門店， 均表示生意穩定。 顯然， 新開發片區樓盤已經成為三、四線城市建材市場的新陣地了。

衛浴行業渠道下沉尋求新的利潤增長點

近年來， 隨著行業日漸成熟， 一二級市場競爭加劇， 地產和家居市場的增量在一二線城市正在放緩， 而在三四線城市， 地產和家居市場將在未來很長一段時期內繼續保持高速增長的勢頭。 隨著新農村建設和城鎮化建設的普及， 將對建材產生巨大的需求缺口， 衛浴行業市場的競爭將逐漸向三四線城市轉移， 而在一二線城市的競爭更多的是向高品質衛浴消費升級的競爭， 一些大的品牌也開始放下身段， 沉至二三級市場， 甚至是三四級終端末梢， 以尋求新的利潤增長點， 家居行業渠道下沉已經是大勢所趨。

家居行業渠道下沉已經大勢所趨

根據預計，

“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元， 將是衛浴企業開拓三、四級市場的絕好機會， 也將是有抱負有理想的衛浴企業做大做強的一個分水嶺。

但是要做好渠道下沉， 就必須把握好經銷商特別是二三級市場的經銷商或者分銷商， 然而目前很多企業在一二線城市的招商尚且困難， 何談二三級市場的的招商， 因此也更不比談渠道下沉。

目前的衛浴市場， 雖然很多企業通過明星代言、策劃活動等進行品牌推廣， 但是， 真正意義上的， 渠道為王還在發揮主要作用。 因此如何迅速有效尋找二三線市場的經銷商成為考驗衛浴企業競爭的一個難點。

方法總比困難多。 在當今這個網絡信息化時代， 網絡招商已經受到越來越多的企業重視和應用。

因為它架起了企業和市場信息交互的橋梁， 網絡宣傳和網絡招商不僅可以讓企業在廣大群眾中展示自已的形象， 更為企業產品的推廣開創了廣闊的空間。 因此網絡宣傳和網絡招商是一個企業走向成功必不可少的途徑。