探討：如何使涂料企業產品價值最大化？

　目前經濟活躍情況下， 涂料新產品不斷涌現， 但縱觀數以千計的新上市產品， 能夠成功運作的并不多見， 很多新產品在運作一段時間之后便紛紛逃離競爭激勵的市場， 從此一蹶不振甚至銷聲匿跡， 能夠一帆風順進入市場競爭的產品少之又少寥寥無幾。 每個涂料廠家都希望自己生產的涂料產品能暢銷大江南北， 但走進不少涂料企業的產品陳列室， 都會看到很多不慍不火的產品。 這些涂料產品的生命曲線， 我們大致可從以下三個方面來了解：

第一階段：興奮孕育。 這一階段， 涂料企業或受市場啟發或出于自身體驗，

決定推出一個新產品。 企業不會憑空推新產品， 他們認為， 新的涂料產品或能滿足全新需求， 或可填補某方面空白， 或超越了競爭對手， 或可彌補其他產品的缺陷， 是有價值有市場的。 因此， 涂料企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。

第二階段：錘煉推出。 為了讓興奮點化作市場價值， 涂料企業絕不會畫餅充饑。 這個階段， 企業通常都會征求內外意見， 根據市場調研為新涂料產品的推出， 進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。

第三階段：困難成長。 對于新的涂料產品， 大部分涂料企業總是會抱著或利潤或銷量， 或知名度或美譽度等潛在的預期。 但原本看來完美的產品，

新產品一經投放到市場， 瞬間成了紙糊的老虎。 消費者的不接受， 經銷商的不認同， 團隊凝聚力發生松懈， 一大堆困難都冒出來。 涂料企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化， 經過半年乃至一年的堅持后， 面對這些考驗， 一些涂料企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。 隨有新發現、新興奮點的出現， 老產品就成了失寵的王妃， 引不起企業的關注， 就成了不慍不火的產品。

對于這占據了很多陳列位的涂料產品， 大多涂料企業家的態度是根據市場做決定， 能賣就賣， 實在不能賣就砍掉， 不會第二次重視。 但市場的本質是因變御勢， 挫折曾經有過， 但并不意味著被忽略的產品項目就永不會閃光， 因此， 涂料企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值，

并系統配置運營， 涂料企業才能將積累變為財富。

大多情況下， 任何一個產品， 不是沒有價值， 而是價值沒有找到發揮的空間。

首先， 涂料企業必須根據涂料市場現狀重新分析產品價值。 不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋， 也不是每個雞肋產品都能重生。 只有通過細致的產品市場價值分析， 尋找新的市場機會點， 形成系統對位當前消費者需求的價值體系， 才能拂去不慍不火產品身上的塵土。

其次， 涂料企業必須要有契合的推廣模式。 只有價值與凸顯價值的手段相映成輝， 石頭才能變成金。

最后， 最核心的元素無疑還是團隊， 不僅要有專業的營銷團隊， 還要有專業的領導團隊。

畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量， 決定著產品的命運。 所以， 企業領導人要抱著這種無比重視乃至珍視的態度對待那些雞肋式的產品， 多挖掘價值， 少埋怨不是， 不慍不火的產品才能經過蛻變， 鯉魚跳龍門！