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涂料銷量依舊低迷 玩出新意才能逆襲

雙十一的促銷大潮已經褪去, 盡管眾多涂料商家擺出了各種優惠政策, 卻收效甚微。 一方面消費者對這些千篇一律的促銷感到“膩煩”, 另一方面是隨著涂料電商的興起, 將線下的市場帶到了線下, 才有了涂料商家這種“費力不討好”的感覺, 因此涂料商家促銷個性化才能吸引消費者眼球。

涂料銷量依舊低迷

縱觀今年的涂料市場, 黃金周促銷不盡如人意。 不過, 對涂料商家們而言, 這一平淡結果似乎早在意料之中。 某涂料賣場相關負責人說, 今年國慶市場整體較平淡, 沒有往年的火爆場面。 他表示,

“這種情況其實從中秋節就開始顯現了, 中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。 今年春節后涂料市場在種種促銷手段作用下, 曾刮起過一小股暖風。 然而, 從今年7月開始, 商家們便開始失望了。 ”

不過, 根據記者在市場的走訪來看, 就算在“雙十一”前后, 涂料商家的低價促銷也并未改變涂料市場的冷清平淡的局面。 某涂料品牌銷售負責人表示, 盡管顧客較平日略有增長, 但實際成交量并不大, 總體銷量低于往年。

涂料促銷需新意

業內人士認為, 原材料價格上漲導致涂料價格不可能大降, 甚至還有一些呈現上漲趨勢, 越來越高的價格也讓消費者望而卻步。 同時, 今年的促銷季節有所延長, 且各大涂料商家的促銷價格都競相折腰,

卻仍有不少商家反映, 完不成今年的銷售任務。 對此, 有分析人士指出, 頻繁的促銷活動或是造成涂料節日促銷吸引力減弱的一大原因。 這一觀點得到不少涂料品牌經銷商的肯定。 “賣場周周有活動, 月月有活動, 隨時進來都有優惠折扣, 那么消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。 ”

由此看來, 這種以降價拉動消費的模式, 效果在逐年減弱, 其原因不僅是促銷活動頻繁, 促銷缺乏創新也是一大影響因素, 一些涂料企業沒有研究消費者的購物心理, 做的活動沒有做到消費者的心坎里, 就是沒有效果的, 沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。 因此, 當消費者心理發生變化時, 涂料企業不能只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿,

而應加強創新, 諸如去掉單純的打折、降價, 而是通過與消費者互動通過其他形式將讓利行為融入到互動活動中, 這樣能進一步吸引消費者的目光, 擴大品牌知名度的同時, 也讓產品銷量得到提升。

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