二線地板品牌在地縣市場獲利空間更大

業內人士透露， 大部分一線品牌地板產品的毛利潤率在40%;以上。 其中高端原木地板產品由于其產品附加值高， 利潤甚至可以翻番。 但是由于價格過高， 一線品牌地板在地縣市場的銷售空間較小。

二線品牌價格相對較低， 地縣消費者能夠承受， 所以市場前景被眾多經銷商看好。 隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放， 二線地板品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步擴大。

中低端地板在農村獲利空間更大

近年來， 國家政策不斷向地縣農村市場傾斜， 農村經濟得到一定程度的發展。 特別是其中一些進行新農村建設的農民，

其所得早已超過不少城市居民。 因此， 他們對建材產品的要求也越來越高。

目前， 一些知名的地板品牌在地縣市場上已屢見不鮮。 這些知名品牌的到來， 滿足了地縣居民追求高品質生活的需要。 某品牌地板經銷商告訴筆者， 現在地縣市場對地板產品檔次的要求跨度很大。 一些價格較高的高端地板也會有一定的銷量， 但中低端地板產品在農村市場獲利空間更大。

“集市”旺盛， 客流有保障在許多農村地區都有一個相對集中的集市， 定期進行商品交易。 “趕集”已經成為農村居民必不可少的一項活動。 每逢集市， 即使沒有購物需求， 許多居民也會到集市上看看。 家居建材店面設立在地縣集市，

許多居民在逛集市的時候， 就會進入這些店面， 增加了店面的人氣， 擴大了店面的銷售機會。

二線品牌更易獲得認可

大部分農村消費者對地板品牌基本沒有概念。 他們大多看重的是產品的價格和質量。 雖然二線品牌與一線品牌相比， 知名度較低， 但絲毫不影響二線品牌在農村市場的銷售， 因為二線品牌的價格優勢更加突出。

近年來， 隨著一線市場的飽和， 許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。 二線品牌產品的質量和售后服務水平都有所提高。 “物美價廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。 二線品牌地板產品在地縣市場更易獲得認可。

中低端產品占絕大市場份額

近期， 調查了某地縣市場的數十家地板經銷店，

發現大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的中低端產品。 目前， 在地縣市場， 中低端地板品牌占有絕大部分市場份額， 而高端產品的市場空間十分有限。 當前， 80后、90后人群已經成為地板市場的消費主力軍。 他們追求和倡導的是時尚、簡約的家居風格。 這種風格既能體現消費者的個性☆禁☆愛好， 又不需要花費太多的金錢。 中低端產品恰好符合年輕一代的消費理念。