地板企業饑餓營銷玩的就是“心跳”?

暑期， 小米手機已展開了幾輪的搶購活動， 筆者參與了兩次， 當一切準備就緒， 蓄勢待搶的時候， “已售罄”三個字讓我瞠目結舌。 小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺， 紅米更是在短短9秒內被搶完10萬臺。 這樣的業績不僅僅讓傳統渠道可望不可及， 就是同樣的電商平臺， 也未必能有這樣的好成績。

毫無疑問， 小米將饑餓營銷運作得相當成功。 饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量， 以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率， 也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

從2011年的小米一代開始， 小米手機的售罄時間越來越短， 到現在小米不僅擁有了很大的市場占有率， 同時也樹立了很好的品牌形象。 縱觀地板行業， 還鮮有企業運作饑餓營銷， 不過也有一些成功的例子。

好品質為企業代言

地板行業快速發展的近十幾年， 涌現了大批大大小小的企業， 粗放型的發展模式致使市場秩序混亂， 企業只求擴張， 不顧品質， 粗制濫造。 近幾年由于房產調控變嚴， 原材料價格上升， 地板企業為了縮減成本以應對行業激烈的競爭， 在原材料的使用上松懈了， 不達標不環保的產品開始流通向市場， 致使質量問題成為地板行業消費者投訴的熱點， 甲醛超標、產品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結構松動等等質量問題在消費者心中留下了陰影。

因此， 地板行業若想要挑戰饑餓營銷， 必須要有過硬的產品品質， 放棄粗放型的無限擴張， 轉而走精細化的道路， 讓好產品為你的企業和品牌代言。

好渠道為電商鋪路

在銷售渠道上， 小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道， 這為小米省下了不菲的渠道營銷費用， 這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優勢。

隨著全球互聯網熱潮的興起， 地板行業也勢必走上電商之路， 商業競爭也將從產品和品牌的競爭變成模式的競爭。 目前， 許多地板企業正逐步試水電商， 摸索著電子商務的運營模式， 此時若能借“饑餓營銷”突顯地板行業的電商渠道優勢，

或將助推企業的進一步打開電商渠道。 前期的操作， 企業可以依托諸如地板熱線、新巢網等成熟的電商平臺試運營， 一可以積累經驗， 二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。

饑餓營銷是一把雙刃劍

地板企業在進行“饑餓營銷”的時候， 要注意到其反面影響， 不能讓消費者餓太久， 也不能讓消費者吃不飽， 最終流失了消費者， 饑餓了自己。

就筆者搶小米手機的經歷來說， 首先是經過長時間的等待和期盼， 終于可以出手， 卻因為下手不夠快， 結果顆粒無收。 而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍， 這部分人并不是真正有需求的人， 真正有需求的人反而沒有得到滿足， 往來幾次， 會消磨消費者的耐心， 最終放棄，

或選擇其他同性價比的產品。

因此， 地板企業要掌握好“饑餓營銷”的火候， 審時度勢， 找好與消費者心里產生共鳴的關鍵點， 再量力而行， 防止客戶購買感情轉移。