賣場要滿足多個愿望
沿著番禺大道北往南走， 你會先后看到紅樹灣、靚家居、百世家居以及吉盛偉邦。 眾所周知， “不景氣”與“同質化”是近年家居賣場不得不面對的兩大困擾。 賣場密度如此高的番禺大道北周邊， 為何還能同時“養”起四家店?轉型， 尋求差異化成為生存之道。
百世家居就選擇了與競爭對手不同的道路——“大家居”——不只滿足民用家具選購，
如果說上述只是“大家居”的雛形， 百世家居設計總監李業紅的構想或是一個升級。 據悉， 賣場四樓、五樓打造華南設計港， 一期劃出1萬㎡招攬軟裝設計、室內設計的企業或設計師。 同樣是展示樣板間， 但邀請名設計師參與， 讓買家也能享受好設計。 參考高端賣場做法， 進行原創藝術品、競賽作品的展覽， 并引入哈雷摩托車、楊麗萍民族服飾設店。 9月1日后便能一試類購物中心做法的成色。
行業突圍需勤煉內功
價格戰是當前賣場應對行業大環境的常用手段。 但“不是在促銷， 就是在醞釀促銷的路上”長久下來只會損害商家利益，
百世就采用了套購價的方式進行讓利。 這種方法與以往品牌拿出家具幾件套降價賣的方式不同， 而是賣場由賣場提供場地集中展示整套家具的裝飾布置效果， 讓買家對買同類材料家具的預算“心水清”的同時， 對家居軟裝布置有感覺。
重視設計與購物氛圍是賣場借鑒而來的經驗。 但擁有設計師資源， 為買家“量體裁衣”是其優勢。 而與昔日競爭對手靚家居合作能否“1+1>2”則需要時間考驗。
