衛浴渠道選擇有標準
在選擇渠道時, 衛浴企業選擇渠道時應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。
比如, 在選擇中間商這一渠道的時候,
衛浴渠道關系需協調
衛浴企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突, 統一企業的渠道政策, 使服務標準規范。 比如有些衛浴廠家為了迅速打開市場, 在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理, 由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭, 因此往往會出現雖然品牌知名度很高,
當然, 衛浴廠商關系需要管理, 如防止竄貨應該加強巡查, 防止倒貨應該加強培訓, 建立獎懲措施, 通過人性化管理和制度化管理的有效結合, 從而培育最適合企業發展的廠商關系。
總之, 在渠道建設上, 認為要多而廣才能不落人后觀念是錯誤的, 衛浴企業選擇好的渠道, 進而發揮到極致, 這才是充分利用。