衛浴終端銷售主流 如何玩出新意制勝市場？

如今隨著80、90等新興消費群體的興起， 面對新生的消費市場， 衛浴企業還需有新的目標戰略。 只要積極提升自身產品和品牌， 真正的淡季是不存在的。 只有制定出準確的戰略目標， 有所創新， 尤其在終端銷售環節， 玩出心意才能在激烈的競爭中贏得一席之地。

衛浴創新是立足之本

創新是衛浴企業生存的重要養分， 是衛浴企業的立足之本。 衛浴行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟， 隨著衛浴市場的不斷完善， 衛浴企業的資金優勢越來越不明顯。 當衛浴市場趨於飽和時， 衛浴企業的競爭主要依據產品的創新。

一般而言， 一個良性的企業是非常重視研發的。 隨著市場競爭的不斷加劇， 這要求衛浴企業在創新方面下功夫。 創新分很多種：比如常規的產品推陳出新、設計創新、行銷理念的創新， 還有市場操作手法的創新、終端管道服務的創新等等， 這樣衛浴企業才具備綜合競爭條件。 研發人員要去找大量的素材， 尋找產品功能和樣式的更新， 使得產品能達到多元化。 在實際工作中， 不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情， 要實際地結合到生產， 滿足研發創新的真實狀態， 這樣才會出現更多的完美品質的產品。

創新的最終成果一般體現在產品上。 衛浴企業也需要多元化路線的支撐， 在發展過程中， 不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等，

把產品線做好， 做精細。 產品多了， 跟其他企業的差異化就拉開了， 經銷商的品種增加了， 顧客選擇的空間就大了， 也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

衛浴終端銷售仍是主流

“做終端是找死， 不做終端是等死”， 這是在行銷界頗為流行的一句話， 也是衛浴廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。 無論是站在廠家的角度， 還是站在經銷商的角度， 對終端的掌控同樣具有戰略意義， 這是二者獲得利潤的重要通道， 因此不做終端是等死。 但做終端不一定是找死， 如果是死了， 一是沒有理解終端的含義， 二是方法不對。

從當下情況來看， 終端門店銷售仍然是衛浴企業的主要銷售管道。

作為吸引消費者的關鍵， 衛浴企業在做好產品的同時， 也需做好展示。 新衛浴產品絕對不是隨便擺設那麼簡單， 要以新的產品理念去展示， 衛浴設計師在這方面要下功夫， 好的設計人員在這方面如果做的成功， 就等於新產品推廣成功了一半， 因為好的設計效果是給顧客的第一印象， 也會加大成交。

所以， 展示設計是視覺傳達的利器， 也就是一種媒介， 使人對你產生的感受。 總之， 隨著市場競爭的日漸激烈， 衛浴企業需要在產品創新、門店建設等方面下功夫， 打造強有力的綜合競爭實力。 唯有如此， 才會制勝市場。