瓷磚企業跨界聯盟 強強聯合搶占市場

在劇烈的市場競爭面前， 中小的瓷磚企業往往需要尋求更多的“靠山”來發展， 有時候卻又不想被吞食， 往往需求的方法是和其它實力相當的企業聯盟或者不同行業的互補產品相互的組合， 但這是不能做到求全責備的， 瓷磚企業搶奪市場可以因地制宜。

創造雙贏的市場利益

縱觀整個建材行業， 異業聯盟應該是行業中作為紅火的模式了。 異業聯盟， 顧名思義， 指產業間并非上下游的垂直關系， 而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系而結成一個組織或同盟軍， 并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，

拉攏更多不同族群的客源， 借此來創造雙贏的市場利益。

加入聯盟更多的是為增加企業的實力， 在產生交易的過程中， 亮出自己是某個聯盟的一員， 就像亮出了一塊活招牌， 可以增加成功的砝碼， 也能讓瓷磚企業的腰桿子挺得更直。 但要一起組織活動， 例如促銷等， 互利互惠比較困難。 因為異業聯盟， 通常是一個比較松散的組織， 一條繩捆在一起的企業們在產品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化， 團結性比較差， 所以共同促銷是不現實的行為。

強強聯合搶占市場

營銷跨界通常指瓷磚廠家之間的戰略性合作， 它并非是上下游的關系， 可以是不同行業之間達成共識， 在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，

創造利潤。 比如， 個別賣場與房地產合作， 打出買房子送瓷磚的旗號， 這也是一種營銷跨界的戰略模式。

這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴， 強強聯合搶占市場。 這種模式小品牌比較難做， 因為小品牌一般希望找到大品牌的合作， 提高成功率， 但大品牌卻目無下塵， 不會輕易與小品牌合作， 這也是現實的阻礙。 一方面消費者對瓷磚有自己的選擇方向， 另一方面廠家提供的瓷磚款式、風格都受到局限， 消費者往往認為地產商和瓷磚企業在玩羊毛出在羊身上的游戲， 欺騙消費者， 導致效果大打折扣。 營銷跨界， 從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進， 只要一個環節處理不當， 都有可能讓雙方的合作畫上句號，

所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。

市場差異導致發展方向不同

區域跨界興盛于近來的城鎮化現象， 更多的是指瓷磚業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。 經過多年的開發， 一二線城市的市場已經趨于飽和， 空間已經不夠大， 想有大的發展已不可能， 再者一二線城市人口密集， 所以競爭對手也星羅棋布， 在這種現狀下， 避開競爭或許能獲得更大的利潤。

現如今， 伴隨城鎮化建設的腳步加快， 三四線市場逐漸受到瓷磚企業的關注。 三四線城市租金低， 市場成熟度低， 偏好物美價廉的瓷磚產品。 瓷磚企業在選擇往三四線城市發展的過程中， 要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。

值得思考的還有一點， 目前的瓷磚市場不景氣， 在一二線市場的瓷磚人大部分是泥菩薩過河， 如果這時再分散精力往三四線城市發展， 是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場的考驗。

因此， 三四線城市是一個發展的趨勢， 但是遠還沒有到要大批挺進的階段， 瓷磚企業不妨先打穩一二線城市， 達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發展才是上上策。