在家具市場渠道的構成中， 廠家與經銷商是魚與水的關系， 家具經銷商的銷量決定廠家的業績， 而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。 家具企業如何做大做強， 廠商關系的協調就是必不可少的環節。
家具渠道和營銷模式創新
任何一個產業鏈都有著其自身的分工， 在分工明確的基礎上完成發展共識。 家具行業中， 家具廠家的主要價值在于“營”， 重心是產品研發和品牌推廣， 而經銷商的核心在于“銷”， 重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。
在家具渠道和營銷模式的持續創新之下， 家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。
廠商一體化實現資源優化
家具渠道營銷越來越多元化， 傳統渠道受到電商的擠壓， 廠商一體化不僅能打破渠道僵局， 還能促進家具行業的健康發展， 成為未來發展趨勢。 渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈， 而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。
廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統， 達到1+1>2的價值可能。 廠家策略性地利用資源， 調度經銷商共同開發市場， 進行銷售網絡的精耕細作， 拓展銷售渠道的深度和廣度， 達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。 而對于經銷商而言， 則是伸手廠家市場，
開發市場需要廠商共同努力
由此可見， 家具行業廠商一體化是家具廠家和經銷商共贏的發展模式， 聯手打造銷售渠道， 優勢互補， 風險共擔， 利益共享。 家具企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進， 從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長， 這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。 家具廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺， 而且還要與經銷商一起參加演出， 共同開發區域市場， 服務好共同的最終顧客。
