五一促銷季即將到來， 家居業又將迎來一個銷售高峰， 不少鋁木門窗專賣店都在做沖刺， 而眾多“沖關”銷售手段中， 小區活動營銷模式是其中一種“最直接與消費者溝通、無須經過任何中間商就能到達精準營銷目標的銷售活動”。 鋁木門窗專賣店究竟怎樣才能做好社區營銷?
1、拉客——最廉價
用低底薪 高提成的方式請幾個業務員， 直接到小區發傳單拉客戶。
2、工地推廣——口碑營銷
最有影響力的營銷方式， “廣告打得多， 不如看一看我們實際的工地安裝效果”。
3、電話行銷——最便捷
業務員通過物管公司搞到客戶名單，
4、樣板房推廣——風險較大
與“工地推廣”有很大不同。 劣勢在于需占用大量的流動資金， 也只會針對重點樓盤實施。
5、現場促銷——免費促銷
家裝業迅猛發展的產物， 物業公司覺得門窗銷售利潤高， 眼紅了之后想出的方法。 交付期間， 物業公司組織業主進行現場免費咨詢的促銷活動。 這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷。
6、公益活動——受歡迎
和物業管理聯合， 以“業主聯誼會”形式召開戶型發布會、工藝講座等相關公益活動。
7、設立分店——指定裝修
在所駐小區里租一個門面房， 并借助物業公司指定裝修公司的名義， 2個人就可以開設。
8、網絡攔截——高科技
借助科技手段， 在一些著名網站的論壇上有各小區的專版，
9、寫字樓終端攔截——液晶廣告
也是借助科技手段， 針對中高端目標客戶， 利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。
10、雙休日展銷——業主多
可以利用雙休日期間更多的業主在家休息， 派出推廣小組直接在小區租用場地， 展示案例產品。
