渠道即“錢道” 櫥柜企業選擇經濟有效的模式

選擇經濟有效的渠道模式

隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性， 眾多櫥柜廠商從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭， 已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

櫥柜企業產品同質化現象日趨嚴重， 櫥柜企業在不斷拓展市場的同時， 宣傳、銷售成本也逐步上升。 由于人力、財力有限， 櫥柜廠商們越來越關注， 如何選擇一種有效、經濟的渠道模式， 從而有效拓展市場， 以最小的投入達到最大的產出， 因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態。

在傳統渠道的建設上，

各家的方法并不相同， 一些企業選擇廣撒網， 培育新興的代理商， 在一段時間的考察之后優勝劣汰。 這種選擇方法可能會在沙中淘出真金， 但也可能造成成本太高， 在消費者心中對品牌形象產生不良印象。

渠道設置不偏離實際情況

更多的櫥柜企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇， 將其他品牌的渠道納為己用， 這是比較省事省力討巧的做法， 但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

對于櫥柜企業來說， 渠道就是“錢道”。 這個“錢道”， 企業在進行渠道設置的時候， 要跟行業的特點結合在一起。 櫥柜行業是低關注度的行業， 有行業自身獨特的特點。

另外， 渠道設置一定不能偏離企業發展的途徑，

如果渠道偏離了這個企業本身的發展階段去盲目地擴大拓， 最終企業整體跟不上， 那都是空的。 櫥柜企業進行渠道設置的時候， 肯定要跟企業本身的發展階段， 包括我們后續的基礎力量、人力物力要結合在一起去設置這個渠道。