年關將至 地板促銷熱背后的冷思考

今年房地產政策調整、國外“雙反”訴訟讓地板市場在很長一段時間中都陷入沉寂， 即使在剛過不久的“金九銀十”期間， 盡管促銷依然很瘋狂， 終端市場仍比較冷清， 現在年關將至， 元旦成了很多企業和經銷商今年搶奪市場份額最后的時機， 有行業人士分析， 這次參與元旦促銷的企業力度將大于往年， 堪比黃金周。 但是在產品、功能、市場、服務高度同質化的背景下， 企業競爭除了價格還是價格。 而即將到來的2012年， 行業人士普遍表示地板乃至整個建材行業又將迎來新的一季沉寂， 企業又將如何面對呢。

新營銷戰略 企業需調整產品結構和開發方向

針對目前的低谷， 某地板專業人士認為：要走出目前的困境， 必須實施“新營銷”戰略， 最根本的就是找到新市場， 將生產能力快速轉化為銷售能力， 調整產品結構和開發方向， 提升產品和品牌附加值。

通過規模化自主生產， 可以確保成本、品質和價格的合理比例， 所以產品在三四級市場非常有競爭力， 在5.1促銷期間快速增長的銷量就證明了這一點， 更大更新的市場， 無疑為地板行業突出重圍帶來了希望。

聚焦地板行業 重組整合是企業發展必經之路

目前部分企業已經上市了， 部分企業在做著上市前的準備工作很多企業從前期的單一產品多品牌縱向發展發展到今天的多產品橫向擴張， 門、壁柜門、櫥柜、瓷磚等等木制品類和非木制品類都已經成了我們地板企業的經營項目。

這代表了一種發展趨勢， 要引起在座企業家的高度重視企業發展到一定程度后， 絕大部分企業都會遇到資金短缺的問題， 而引入公眾資金后，

帶來的不僅僅是管理上的正規化和資金問題的解決， 帶來的還有由于資金的充沛而使品牌知名度迅速打響， 銷量不斷提升， 帶來的還有由于企業實力的增強迅速進行橫向、縱向擴張而填補其他行業領域缺乏知名品牌帶來的巨大收益， 最終行業的發展會越來越向少數寡頭企業集中， 而本行業及相關行業的發展最終可能會像家電行業一樣市場上只保留十幾個至數十個品牌。

在這個發展時期之初， 每一個企業都有機會成為最終的勝利者， 但是不思進取， 抱著我是老板我只做獨資企業的想法的企業， 除非獨自有天量資金的支持， 最終會在這個時期的發展過程中被淘汰出局。 因此， 企業的整合和重組無論大小企業為了日后的生存和發展在目前的時期都是必須要進行的。