“革命”后 地板行業品牌營銷如何做?

一個地板品牌在媒體眾多、消費者被高度分散的時代， 應該如何做， 才能讓消費者對你印象深刻， 并且不斷累積地板品牌資產?如何通過廣告和營銷引發消費行動?在撲面而來的移動互聯網時代， 地板品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。

移動互聯時代：被革命后， 地板品牌營銷如何做?

這場需要重新定義傳播模式的革命， 根本原因， 在于今天消費者生活形態的幾個變化。

第一個變化， 來自于消費者隨時隨地可以享用的移動互聯網， 注意力被分散， 移動終端鏈接其他終端的需求加強。

第二個變化， 消費者快速穿梭于各個場所和空間， 生活半徑逐步擴大和分散， 單一媒體已經很難覆蓋你想要的消費者。

第三個變化， 在各個消費者接觸的無論是智能終端、廣告媒體平臺還是消費終端， 都在產生大量的消費行為數據， 這些數據， 成為企業了解消費者更加精準的工具。

第四個變化， 消費者消費行為從理性準備到實時的場景觸發。 在信息爆炸的時代， 消費者的消費行為不再是完全靜止和計劃的， 因為消費者在分散的媒體接觸中， 在不斷吸收廣告和營銷的信息， 因此， 很多消費行為會由于特定的地板品牌設定的廣告、體驗或者互動的場景而觸發。

以上的這些變化， 讓今天的地板品牌需要重新思考和建立地板品牌傳播的新的模式。

第一， 制造內容和話題， 植入消費者場景的廣告爆破

很多時候， 消費者并不是排斥廣告， 在社交媒體時代， 很多消費者屏蔽廣告， 根本原因在于廣告不能成為消費者可以分享的話題， 還干擾了消費者的生活場景。 例如， 當全家人都在吃飯的時候， 突然看到電視上出現一個藥品廣告， 消費者會在潛意識中形成心理的區隔， 讓廣告的說服力下降。 再例如， 消費者在網頁上瀏覽自己感興趣的內容的時候， 突然彈出來一個廣告， 消費者下意識的想法是先關掉再說。

因此， 廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配， 成為所有的地板品牌都需要面對的問題。 場景不僅僅是廣告載體和方式的問題，

更重要的是， 地板品牌要能夠制造出讓消費者關注的地板品牌和內容話題， 并通過不同的媒介制造出短時間內的話題場景， 才能帶來地板品牌的引爆。

例如， 小米手機每次在新品發布之后， 都會通過在線上以微博微信等社交媒體創造可以被傳播的話題， 然后在線下選擇寫字樓的樓宇框架媒體上， 讓許多人在互聯網上觀看到小米發布會后， 在到辦公室和離開辦公室的過程中， 將社交媒體帶來的話題落地到真實可感的生活場景中， 去轉化成實際的銷售力。

再例如， 世界杯期間， 每個消費者都會關心世界杯相關的話題， 尤其是各個球隊的表現等， 因此， 這個期間地板品牌如果可以在世界杯相關的內容中進行植入，

就可能帶來深刻的記憶。 而對于很多人可能趕著上班沒能及時看球賽的消費者， 到寫字樓的時候， 會看到在樓宇液晶電視上有最新的世界杯比分榜， 這是分眾傳媒通過3G技術與液晶電視實現的傳輸和互動， 而且這個榜單還與“彩票寶”進行合作， 如果你想接下來購買足球彩票， 那么到辦公室你可能就會關注“彩票寶”進行操作。

將廣告變成話題性的內容， 植入到消費者的場景中， 而不是生硬的推廣廣告， 成為應對這場革命地板品牌需要做出的改變。

第二， 在地板品牌出現的各種可能的廣告和營銷平臺上， 與移動互聯網進行強鏈接， 激發消費行為的產生

今天消費者接觸媒介的時候， 需要獲得的是有價值的信息，

當消費者看到有價值的信息時候， 他下一步的動作就是行動。 這種可能隨時被觸發的消費行為值得所有的地板品牌關注， 而且地板品牌要在所有可能的地板品牌出現的地方， 帶來消費者即時行為的入口。 如同互聯網公司搶占入口一樣， 地板品牌也需要在移動互聯網上搶占入口。

例如， 用戶在電梯口看到樓宇電視上的某產品廣告產生欲望， 可以即刻打開某個電商的手機客戶端， 樓宇電視屏中的內置wifi會把該產品特賣頁面傳至該電商的手機客戶端， 形成交易。 O2O是移動互聯網時代營銷的基本形態， 如果可以通過傳播來激發欲望， 與互聯網結合就可以轉化成行動。

地板品牌迫切需要思考的不是如何分散， 而是如何整合和協同線上線下的入口。因為，無論消費者的線上資訊模式如何變化，消費者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，地板品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯時代，線下的超大規模的流量收口處。

第三，在各個終端和入口上的大數據整合，并通過數據挖掘和管理，形成營銷的實時改進的策略

今天大數據很火，大數據不是一個簡單的精準大數據廣告購買的概念，大數據應該成為企業的一個營銷管理和運營的體系。在消費者能夠與移動技術建立關聯的終端和營銷平臺，都可能形成大數據的入口，對于企業而言，如何去通過這些大數據的行為形成消費者反饋，并采取營銷的實時改進成為大數據應用的關鍵。

地板品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態進行深刻的洞察，并結合線上線下打通的移動互聯網技術，通過場景化、內容化、娛樂化來做地板品牌爆破、通過O2O入口建立、線下的大數據整合來重新定義傳播。

而是如何整合和協同線上線下的入口。因為，無論消費者的線上資訊模式如何變化，消費者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，地板品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯時代，線下的超大規模的流量收口處。

第三，在各個終端和入口上的大數據整合，并通過數據挖掘和管理，形成營銷的實時改進的策略

今天大數據很火，大數據不是一個簡單的精準大數據廣告購買的概念，大數據應該成為企業的一個營銷管理和運營的體系。在消費者能夠與移動技術建立關聯的終端和營銷平臺，都可能形成大數據的入口，對于企業而言，如何去通過這些大數據的行為形成消費者反饋，并采取營銷的實時改進成為大數據應用的關鍵。

地板品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態進行深刻的洞察，并結合線上線下打通的移動互聯網技術，通過場景化、內容化、娛樂化來做地板品牌爆破、通過O2O入口建立、線下的大數據整合來重新定義傳播。