不做終端就是等死 墻紙終端需要玩新意

如今隨著80、90等新興消費群體的興起， 面對新生的消費市場， 墻紙企業還需有新的目標戰略。 只要積極提升自身產品和品牌， 真正的淡季是不存在的。 只有制定出準確的戰略目標， 有所創新， 尤其在終端銷售環節， 玩出新意才能在激烈的競爭中贏得一席之地。

創新是企業發展之本

創新是墻紙企業生存的重要養分， 是墻紙企業的立足之本。 墻紙行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟， 隨著墻紙市場的不斷完善， 墻紙企業的資金優勢越來越不明顯。 當墻紙市場趨于飽和時， 墻紙企業的競爭主要依據產品的創新。

一般而言， 一個良性的企業是非常重視研發的。 隨著市場競爭的不斷加劇， 這要求墻紙企業在創新方面下功夫。 創新分很多種：比如常規的產品推陳出新、設 計創新、營銷理念的創新， 還有市場操作手法的創新、終端渠道服務的創新等等， 這樣墻紙企業才具備綜合競爭條件。 研發人員要去找大量的素材， 尋找產品功能和 樣式的更新， 使得產品能達到多元化。 在實際工作中， 不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情， 要實際地結合到生產， 滿足研發創新的真實狀態， 這樣才會出 現更多的完美品質的產品。

創新的最終成果一般體現在產品上。 墻紙企業也需要多元化路線的支撐， 在發展過程中， 不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等，

把產品線 做好， 做精細。 產品多了， 跟其他企業的差異化就拉開了， 經銷商的品種增加了， 顧客選擇的空間就大了， 也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

終端銷售需有新意

“做終端是找死， 不做終端是等死”， 這是在營銷界頗為流行的一句話， 也是墻紙廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。 無論是站在廠家的角度， 還是站在經 銷商的角度， 對終端的掌控同樣具有戰略意義， 這是二者獲得利潤的重要通道， 因此不做終端是等死。 但做終端不一定是找死， 如果是死了， 一是沒有理解終端的含義， 二是方法不對。

從當下情況來看， 終端門店銷售仍然是墻紙企業的主要銷售渠道。

作為吸引消費者的關鍵， 墻紙企業在做好產品的同時， 也需做好展示。 新墻紙產品絕對不是 隨便擺設那么簡單， 要以新的產品理念去展示， 墻紙設計師在這方面要下功夫， 好的設計人員在這方面如果做的成功， 就等于新產品推廣成功了一半， 因為好的設計效果是給顧客的第一印象， 也會加大成交。

所以， 展示設計是視覺傳達的利器， 也就是一種媒介， 使人對你產生的感受。 總之， 隨著市場競爭的日漸激烈， 墻紙企業需要在產品創新、門店建設等方面下功夫， 打造強有力的綜合競爭實力。 唯有如此， 才會制勝市場。