新型家具企業迎來發展良機

關于企業品牌建設， 相信大多數家具企業都已經走出了多而亂的局面， 轉向專注于某一細分領域的市場攻堅。 對于家具行業來說， 品牌差異將使行業內品牌多元化;而家具企業一旦找準品牌定位， 在終端市場就會產生蝴蝶效應。 家具生產企業要想在銷量上實現大幅度的增長， 除了對自身的家具品牌成功定位之外， 另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。

以前我們的家具企業在選擇經銷商的時候， 首先看的是家具經銷商的實力， 看他們能否開店?開多大的店， 達到這些條件的經銷商，

都是優質經銷商。 這樣的結果就造成家具企業對這些經銷的控制力大大降低。 而現在是家具企業的視角已經發生轉變， "我們在選擇經銷商的時候， 首先看的是他們的理念是否與家具企業一致， 他們對企業的文化和產品是否高度認同， 一來就談價格的經銷商越來越多的不在家具企業的考慮范圍之內， 企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。 家具企業的視角轉變， 在行業中也并非個案， 企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。 而經銷商在選擇家具企業的視角同樣在發生著轉變。

以往經銷商在選擇家具企業的時候更多的是看企業的規模， 企業的知名度， 這樣那些大型的家具企業就成了他們的最愛，

但經過幾年的飛速發展， 大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和， 下滑在所難免。 聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險， 目標也發生了轉移， 現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業， 因為這些家具企業還有很大的市場空間可挖。

除此之外， 家具經銷商在展會的時侯， 也不會再把家具企業的政策放在第一位。 在跟家具經銷商接觸的過程中發現， 經銷商在看了很多屆展會后， 已經從形形色色的政策中找到了規律， 越是政策越好的企業， 在其它方面就有缺陷， 可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。 好的家具產品才是核心競爭力， 經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。

家具企業的思路在轉變， 經銷商的思路也在轉變， 提前做好準備就會占得先機， 健康、有活力、正在高速成長中的新型家具企業， 正迎來一個突飛猛進的發展良機。