電商席卷家具行業 營銷實踐出真知

自今年以來， 家具行業受到電商瘋狂席卷， 傳統家具賣場相對往年而言冷清了不少， 旺季趨勢也并不明顯。 甚至有家具賣場表示， 今年同期銷量只是去年的10%， 可見電商對賣場造成的沖擊確實不小。

不過， 也有業內人士指出， 家具賣場遇冷并不完全是電商沖擊， 與房地產市場的低迷也有著切不斷的聯系， 兩者共同作用才將家具賣場逼入低谷。 如今， 房地產雖未明顯回暖， 但是交易量卻有了大幅提升， 家具市場漸漸好轉， 家具企業應抓住機遇， 可利用互聯網優勢， 結合電商思路協同發展。

自10月份以來，

電商渠道風風火火， 網上促銷活動不斷， 家具電商著實“火”了一把。 從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來， 家具電商又向圣誕、元旦走去， 網絡平臺原先就占著價格優勢， 促銷活動“一波未平一波又起”， 打折讓利力度加大， 價格優勢更加明顯。

受價格誘導， 消費者對網購模式越來越熱衷， 家具電商前途一片光明。 但是， 電商也有其自帶的缺陷， 真實體驗缺失、產品質量不可保證、售后服務得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。 因此， 線上線下相結合的營銷模式應運而生。

家具商家利用線上傳播， 展示產品， 提高品牌知名度， 利用線下實體店真實體驗， 將線上客戶引流至線下， 進一步吸引線上群體， 完成線下交易細節。 若家具企業觸網，

首先要考慮如何低成本有效推廣， 將瀏覽量轉化為成交量， 帶動線下消費， 也就自然而然地解決了家具體驗、安裝和售后的問題。

家具行業網絡營銷還需定位準確， 需要有較強的針對性， 雙線結合的營銷模式是一門學問， 還需要家具企業加強探索， 從實踐中出真知。