地板企業擴張的背后：產品質量和渠道建設是關鍵

對于目前的地板行業來說， 隨著新銳型精英企業的逐漸成長， 地板市場中也迎來了新鮮血液。 在前赴后繼的市場中， 新銳型精英地板企業盡管擁有一定優勢， 但由于涉足行業時間較短， 經驗不夠豐富， 也面臨著些許問題。

企業產大于銷， 導致產品質量服務問題層出

地板市場準入門檻相對較低， 因此地板市場上大小地板品牌也是逐年增多。 相比成熟型地板企業而言， 新銳精英型企業更具創造力， 它們能在傳統模式的基礎上， 利用新型營銷方式快速突破市場， 搶占市場份額。 但這類企業畢竟規模有限，

生產能力受制， 如果快速擴張， 其結果是：產量上去了， 質量卻下降了。

地板企業這種只重視產量， 卻不重視質量的做法， 會導致“受傷害”的不只是產品， 還有企業的后續服務。 因為當企業擴張過快時， 團隊的管理將跟不上發展速度， 致使各大部門對接出現問題， 這樣容易導致后續服務出現紕漏， 或質量低下等問題。 另外， 產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長， 使得企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。

招商弊病凸顯， 阻礙銷售渠道拓寬

除此以外， 地板企業在招商工作上的弊端也在近年來逐漸凸顯出來。 招商作為地板企業分銷的重要渠道， 對企業占領市場有著非常重要的意義。

地板企業盲目擴張， 產大于銷將會使得產品銷售渠道堵塞， 最終企業也將陷入舉步維艱的境地。

很多地板企業為了尋求招商規模， 盲目拓市， 有的為了招到加盟商， 甚至降低招商要求。 最終的結果是， 招商量到達了， 地域覆蓋面積上去了， 但是， 經銷商的抱怨也多了。 據了解， 近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生， 大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理， 很多支持無法落實到位。 造成此類現象的根本原因在于：企業的招商規模已經遠遠超出其控制規模， 企業管理能力不能及了。

在競爭激烈的地板市場上， 任何工作的開展都需要企業進行精心的策劃。 無論是產品產銷的關系，

還是招商工作的進展， 都需要地板企業在開展工作之前運籌帷幄， 這樣企業才能在白熱化的競爭趨勢下穩步前行。